物联网运营商智能通道+能力开放应双管齐下(2)

案例：国内电信运营商物联网应用实践

国内电信运营商在物联网应用上的布局虽然起步略晚于欧美日韩，但其涉足的行业比较广泛，用户发展势头迅猛，中国移动、中国电信和中国联通三大运营商各具发展特色。

中国移动：目前以纯通道产品为主

中国移动按照“结合移动优势，选择物联网关键要素为基础，以应用拉动为龙头，发展物联网市场，树立话语权”的战略发展思路，从2005年开始制订M2M终端和平台的物联网管理协议标准(WMMP)。

由于各种接入到网络中的终端和行业服务器均处于分散、孤立无监管状态，无法实现对设备的监控和管理，也无法评估设备对网络带来的冲击。同时，由于众多业务应用系统要求后台支撑系统支持不同协议及协议的更改，这对后台支撑系统的高可靠性提出了更高要求。

其次，运营商对于物联网关键领域、重点应用认识不清晰。虽然国内各电信运营商紧跟物联网市场需求，结合自身优势及发展需要，已经取得了一些实践成果，但由于物联网关键领域应用选择较多，重点应用及商业模式仍不清晰，依旧没有形成核心应用及产品，这就导致运营商不能为聚类应用的客户提供标准化的解决方案，难以推动物联网业务在行业、公众等领域的规模化发展。

再次，当前物联网领域科研、生产、销售各环节脱节。物联网业务发展包括需求提出、需求分析、制定规划、制定计划、研发测试、应用推广、成果评估等众多环节，其中涉及市场、研发、建设、销售、运维等各相关部门，目前这些环节尚不能有机组合在一起，故需要运营商在整个物联网业务发展组织管理过程中，重点关注市场、研发和应用推广部门的协调与配合。

四大策略应对挑战

物联网的商业模式有其自身的独特性，运营商要想在这一领域取得成功，必须转变传统思维，把统一业务支撑平台的研发和建设作为开展物联网业务的核心战略;制定平台相关标准规范协议，实现物联网终端和应用的统一管理和有效信息互通;研发标准化的终端通信模块，实现物联网终端的统一接入，减低成本;形成标准化解决方案，推动物联网业务在行业、公众等领域的规模化发展。而针对以上挑战，笔者给出了相应的解决策略，予以应对。

业务发展策略。根据用户的需求、市场潜在规模、企业的信息化程度等因素，电信运营商物联网业务发展也会分为萌芽期、成长期、成熟期三个阶段。萌芽期主要以满足企业需求为主，运营商物联网业务应以透明通道模式为主;在成长期行业应用占主导地位，运营商物联网业务应以“智能通道+能力开放”模式为主;而在成熟期，大部分行业市场仍以“智能通道+能力开放”业务模式为主，运营商应针对门槛较低且规模效益明显的行业采用自主运营模式，对公众市场则采用自主端到端模式。

中国移动在二维码、RFID、LBS、GPS、开关机信息等物联网基础能力方面已发现并掌握了关键要素，并且已完成第一产业农业相关的物联网应用开发，包括动物溯源、温室监控、森林防火监控等;完成第二产业工业领域的物联网业务应用开发，包括工业监控、视频监控、企业安防等;完成第三产业各类服务产业物联网业务应用开发，包括车务通、物流通、远程医疗、校讯通、智能家居等。截至2010年底，其终端数达到700万，年均增长60%以上，大部分是纯通道产品。

中国电信：“推”“拉”结合

中国电信的战略发展思路坚持“立足网络优势，上下延伸服务”原则，采用“拉”字诀与“推”字诀相结合的方式。中国电信针对物联网发展带来的商业模式、服务转型、网络条件、应用环境以及组织架构各方面挑战，重点开展在ICT技术能力、星云研发计划、标准化能力方面的工作，同时打造重点产品，包括全球眼视频监控业务等。

以此为基础中国电信在2010年初重点研发物联网系列产品，一次性发布了11款已经开发完成的产品，包括智能家居、智能医疗、智能城市、智能环保、智能交通、智能司法、智能农业、智能物流、智能校园、智能文博以及M2M平台。在“2010物联网应用高峰论坛”上，中国电信又展示了已投入商用的26项物联网应用，涉及农业、交通、水利、环保、医疗等10多个行业。

中国联通：国际漫游信息交换优势显著

中国联通的战略发展思路是“坚持3G领先”，即将那些和移动通信结合度高、对移动通信带动作用大的领域设定为主要发展方向。中国联通重点在数字交通、数字城市、智能电网、医疗、工业生产制造、公众客户服务、电信企业管理、金融、能源、数字农业等11个领域进行物联网商业模式的研究，在汽车信息化、家庭安防、环保监控、移动执法等领域目前都有了商用的业务。手握WCDMA网络，中国联通已经与全球60多个国家和地区100多个3G运营商开通了国际漫游服务。随着国际化合作的加强，这必将使中国联通在物联网的国际漫游信息交换方面有更大的优势。

目前联通已经在全国建设11万个基站，实现了对全国335个城市的3G网络覆盖。同时，中国联通也与无锡市政府签订合作框架协议，政企联手，共同促进WCDMA与物联网的融合，加快物联网建设和传感产业的发展。