物联网终端+SNS咕咚网的健康模式

TechWeb:在创业之初，是怎样发现减肥社区这一用户需求的？定位减肥社区，你认为减肥是长期的市场需求吗？

申波：应该说不是减肥社区，而是健身互动社区。减肥只是我们的一个重要组成部分。减肥可以是阶段性的，但保持身体健康却是长久的需求。

身为70后，现在自己也感觉到自己的精力不如以前，即使是我深刻理解身体健康的重要性，但是由于工作忙或者自己懒惰，始终没有办法坚持锻炼。所以我一直在寻找一种方法，可以让人坚持锻炼。当开心网的小游戏流行之后，我就在想如何用这类游戏来驱动大家锻炼，这样既锻炼了身体，又可以享受快乐。这样可能会让用户长期坚持下来，并形成一个良好的生活习惯。我认为这同样是很多用户需要的东西。

TechWeb:  咕咚网用健身追踪器实现用户与Web端的互动，这样的硬件设备开发和生产成本相对其他互联网创业企业要高很多，而且风险很大，咕咚网的成本和自信从哪来？

申波：生产成本只是一个方面。同时它也带来了销售收入。目前来说，在国内市场，相对软件，用户更愿意为硬件产品买单。对一些初创公司来说，做硬件也容易更快盈利。当然，做硬件的风险相对软件要大，研发，生产，采购都是一系列要解决的问题。

我曾分别在上海贝尔、思科、诺基亚和西门子网络等公司从事研发、管理、架构方面的工作，因此对硬件开发的流程是比较熟悉的。团队也是偏硬件技术型的，利用这个优势，同时又发现健身终端和Web可以结合的地方非常多，所以我一开始就主张从硬件切入。通过硬件互动，每销售一个产品，就会带来一个忠诚的用户，这个优势是普通互联网服务无法比拟的。

TechWeb：咕咚网通过销售健身追踪器获得部分销售额，与用户互动，如果没有健身追踪器，咕咚网就无法体现运动管理功能。而健身追踪器的价位并不便宜，这样的做法，不是加高了咕咚网的门槛吗？对销售健身追踪器和咕咚网的用户体验之间，咕咚是怎样平衡的？据了解，目前没有物联网SNS很成功的例子。

申波：虽然SNS在国际国内都发展的很好了，而物联网的应用在国内还是最近才兴起的一个行业，所以成功的网站暂时还未出现，这也正是我们的机会所在。

对应硬件的成本，大家知道，任何的硬件产品初期成本会比较高，但一旦起量，成本就会下降，售价也会更加合理。目前我们网站的服务都是基于健身追踪器，所以用户需要用我们的产品才能获得最好的服务。

通过健身追踪器，用户可以实现计步器的所有功能，包含记录行走的步数、距离和消耗的卡路里。此外还可以记录佩带者通过做家务、工作等各种徒手运动方式消耗的卡路里。在夜间休息时，它可以通过感应用户的细微动作来分析和判断其正处于深睡眠还是浅睡眠，给你的睡眠质量打分。

将健身追踪器通过USB与电脑相连，这些数据就会通过电脑桌面客户端直接上传到咕咚网，进行记录、分析和分享。在咕咚网，人们通过记录日常的运动、饮食获得相应的咕咚网卡币奖励。而这些卡币，可以用于兑换礼品、参与抽奖或参加社区竞赛。通过终端与SNS的结合来保持粘度。(责任编辑：admin)