中国电信张凯：物联网全国推广时不我待(2)
目前，我们已经与很多传感器厂商签署了战略合作协议，我们会向他们提出要求，然后一起把设备市场做起来。在传感设备领域，我们的合作伙伴还是非常多的。
通信产业报(网)：能否介绍一下无锡物联网基地的架构。
张凯：中国电信无锡物联网基地与中国电信北京研究院、广州研究院级别相同，均直接隶属于中国电信集团。人员组成主要来自江苏电信、无锡电信以及上海电信研究院。上海电信研究院人士主要是做研发工作，江苏电信和无锡电信人员主要面向全国做推广工作。
名片
张凯，原为无锡电信员工，中国电信物联网应用和推广中心成立后，调任该中心市场推广部副经理，主要负责中电信物联网业务的全国商用推广工作。
记者手札
“物联网翻译官”张凯
作为中电信最先锋业务的推广者，年轻的张凯给人的印象是专业而富于激情。
张凯说，物联网需要“包装”。所以，中电信无锡物联网基地的一个很重要的工作，就是将产品转化为应用，“包装”起来在无锡示范推广，然后推向全国。
而这包装的过程，张凯将之称为翻译。因为他和他的同事们要将这些零散的需求翻译给技术人员，同时也要将技术能力，翻译给客户。经过多次翻译，经过多次调试之后的解决方案，才有可能成为成熟的物联网产品，才有可能向全国推广。
而伴随着物联网应用的全国推广，中电信同时也会展开一轮又一轮的对传感器设备及物联网应用的集采。张凯说，从某种程度上讲，中小传感器企业如果能够搭上中国电信的大船，也就为自己打开了物联网的市场。
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