书店音像制品春节销售增长乏力

春节销售是书店一年的重头戏。2011年春节，各地书店的销售情况如何？与往年相比，出现了什么新变化？记者采访了部分地区主要的图书大卖场，盘点书市开春战报。

实体店销售 持平或略降

从各地书店销售数据来看，大多数书店销售增长乏力。有的与去年同期持平，有的略涨，还有一些出现下滑。

大部分书店反映，音像制品销售下滑拖累了整体销售预期。武汉市武胜路新华书店音像制品销售同比下降15.97%；新华文轩连锁门店音像销售同比下降17.24%；内蒙古图书大厦整体销售下降主要是由音像市场萎缩造成的。

但也有例外，哈尔滨中央书店音像制品比去年同期增长11%。该店企划部经理霍宏明说：“畅销的品种有《非诚勿扰2》、《大笑江湖》等，这些音像制品畅销与春节贺岁片的上映有关系。”

霍宏明表示，今年春节哈尔滨学府书店、黑龙江省新华书店休假，中央书店一天没休，减少了竞争对手，但依然没有达到预期的销售值，甚至还下降了。主要原因是网络的冲击。如今逛书店的读者以中老年人居多，真正的购书主力军——“80后”、“90后”更热衷网购。郑州购书中心总经理张宝明表示，现在读者购书更趋理性，大多数只是来看看并不买。并且近年来图书市场的增幅趋缓，这应该引起我们的重视。

网店 节前是旺季

与实体书店力推春节营销不同，网上书店春节长假的销售恰好是淡季，节前倒是营销高峰。卓越亚马逊相关负责人表示，春节期间，绝大部分人都返乡过年，加上快递公司放假，网购趋于疲软。而在春节之前的1月份是网购的最高峰，很多人都在网上买书、礼品、年货等，以至于快递出现“爆仓”，物流严重滞后。各大网商的图书品类春节前销售呈不断上升趋势，春节长假期间销售一般，春节后迅速恢复，并保持增长趋势。

据卓越亚马逊公布的数据显示，从1月到2月初，图书总体销售同比增长达200%以上。京东商城图书订单量也稳步增长，1月份图书音像制品销售额超过1800万元，月环比增长率达20%。

营销手段需推陈出新

不管是实体店还是网店，畅销的图书类别主要是少儿类、文教类和文学类。西安图书大厦的情况有点例外，该店的文教类和文学类图书的销售与去年同期相比是下降的。该店副总经理张建斌告诉记者：“主要是西安图书大厦去年进行了业态调整，图书经营面积和品种都有所减少。另外，营销力度也不够。这说明调整得不到位，要进一步改进。”

生活书在一些书店还未摆脱“张悟本事件”的阴影，春节销售情况同比呈现下降趋势。此外，苏州书城文化教育、科技图书销售在下降。新华文轩连锁门店中，少儿礼品书销售同比有所下降，读者选购精品少儿图书的热度在逐年递减；科技类图书同比下降11.75%。北方图书城的人物传记类读物热点不多，有一定程度的下滑。

营销上，各大书店基本上都集中在打折、买赠、展销、返券等传统方式。不管是什么节日，反正都是一个模子，营销缺乏创新是各大书店面临的问题。

不过，有些书店还是策划出了有创意的活动。比如深圳书城中心城春节推出“老年俗•新体验——中华民间手工艺展演”，邀请捏面人、内画、风车、刺绣、桃木雕刻等15位民间艺人进行现场表演。平均每天有近2万人次参与活动。南京中山东路新华书店策划的“压岁书”卖得很火。这些“压岁书”以益智类、素质教育类为主，主要针对中小学生，价格在数百元左右。常常有长辈带着几个孩子逛书店，一买就是好几套，他们认为买书送孩子比封红包更有意义。