亚马逊展示出版业务细节：文学小说将成支柱

近日，亚马逊纽约出版部负责人拉里·基尔西鲍勃（Larry Kirshbaum）在“作家星期三谈话”活动中接受了兰登书屋前执行主编丹尼尔·梅纳克（Daniel Menaker）的采访，本文汇集了其中一些有趣的内容。

“虽然亚马逊是零售市场上的大型企业，但我们在出版领域还十分弱小，只能算作一家出版创业公司。我们只有20-25人的团队，以一种小型出版商的方式运作。当然，因为我们的网站和数据库，我们拥有强大的出版能力，可以尝试创新的出版方式。我希望利用当年在时代华纳和小布朗（Little, Brown）工作的经验。”

今年秋季亚马逊将出版比利·雷·塞勒斯（Billy Ray Cyrus）写的《乡巴佬的心》（Hillbilly Heart）。“我非常喜欢这本书对美国中心城市的描写，当然这本书不仅面向纽约这样的城市出版，也面向全国。”

亚马逊还准备出版杰西卡·瓦伦蒂（Jessica Valenti）创作的《为什么要生孩子》（Why Have Kids），她是一位知名的博客写手。

“亚马逊出版许多小说，我不想把这变成一次销售展示，但的确是有大量的小说。我们已经开始运作，文学小说将成为我们的支柱产品。”

“营销人员将加入到编辑会议中，因为我们希望考虑整个出版流程。基尔西办公室对那些我们希望出版的图书进行分类，我们会查询我们的数据库，看看之前这些作者是如何出版的，这些书在亚马逊的销售情况。我们还获取尼尔森的数据，然后会去西雅图获得出版许可。”

“出版商面临的大问题是要跟那些名气很响的作家合作，作家们的要价通常非常高，我们很难从中赚取利润。我们的哲学是出版比较广泛的图书品种，其中大部分是探索性质的，通常不会有很高的预付版税，但我们会有大量的营销投入。”

他们每年大约出版40种书，也即每月3-4种。

“我知道有不少关于亚马逊的批评声音，但大体上，代理商还是有兴趣把我们当做另一种出版方式的选择。他们喜欢利用数据库，我们可以直接接触到读者。我们可以采取读者熟悉的推荐方法，比如，如果你喜欢X，你也会喜欢Y。我们希望做的是正是Y，我们会展现一些创新的营销方法。”

“我是自助出版的超级粉丝。我想告诉各位，如果你写了一本书，首选方案是找一位代理商，其次是自助出版，现在有大量的自助出版服务，我们有Kindle直接出版（KDP,Kindle Direct Publishing），巴诺有PutIt。”

“关于找代理商，我建议你走进书店，找到那些你欣赏的书，看一下‘致谢’部分，作者通常会感谢他们的代理商。没有什么比告诉代理商你看过他们代理的图书，并且看到作者对他们的赞誉更有效的方式了。然后你可以尝试问一下他们对你的作品是否有兴趣。”

关于自助出版图书的推广，“四处走动，尽可能做一些演讲，或者在本地报纸上做一些小广告。当然，我还是建议将一些书印制出来，放到书店。看书店是否把它们摆在一些显要位置，然后你可以据此做进一步改进。”

“我们非常关注那些中级读物，我想章节书（chapter books）与中级读物可能是我们未来着重开发的领域。”

“毫无疑问，我们寻找的是那些具有潜力，但尚未被发现的好书，我们可以跟作者一起努力开发。”

“我们具有更多直接接入数据库的方式，可以了解读者阅读和喜欢的书，然后根据他们的兴趣推荐相应的书。”

“由于每个月我们只出版4本书，因此所有做的书必须有它的特别之处。”

“霍顿·米夫林（Houghton Mifflin）是一家非常好的出版商，在波士顿和纽约都有分部，他们会将我们的书分销到各个书店，我们希望将书推广到每一个人，图书馆渠道同样也是非常重要的一环。”

“除了那些电子版与纸质版混合销售的书之外，我们还做一些纯电子书。”