Avnet全球新CEO即将上任 Rick 3G时代来临(2)
媒体：你如何看分销在设计链中角色的变化？
Hamada：分销商在设计链与供应链中面临的挑战使两者保持了联系。十年来安富利电子元件部分一直在应对这种趋势。
至于设计链，我们试图向供应商了解清楚：他们想利用他们的直接资源覆盖哪些领域？他们希望在什么地方赢得设计？他们希望我们覆盖哪部分客户基础？我们只是向市场推出一款元件，还是可能包含多家厂商技术的总体解决方案？如果半导体厂商变得更加专业，他们希望利用那种专业化做什么？了解清楚这些问题，我们就能够相应提供多种解决方案，满足各类客户的需求。
X-fest是向那个方向(提供解决方案)迈出的一步。许多客户过去习惯于围绕赛灵思的产品建造，但我们想确保安富利可以专注于赛灵思的设计并建造其余部分，如我们在IP&E(互连设备、无源器件和机电器件)领域提供的产品。
因此，称我们的策略为“X-fest with a twist”。我们看到客户围绕ARM解决方案建造，推出了智能手机。客户或者利用一系列核心技术，围绕某种架构建造并集成软件。我们能够向客户推出创新性的解决方案，并帮助OEM和ODM客户加快市场发展。我们竭力使他们利用最新和最好的东西。
媒体：但这需要在工程资源上面进行投资。工程师是销售驱动型企业中的固定成本，你们如何管理这种成本？
Hamada：我想说，我们一直关注在销售人员上面的投资与在技术销售人员及FAE上面的投资比率。对于我们来说，我们知道需要在技术资源上面大笔投资，有时专门针对某家供应商，有时则针对技术，比如微控制器和高性能模拟器件，而且我们能够根据客户与供应商组合来调整投资规模。
在专门针对技术的时候，最重要的是把握临界点——我们需要的资源分配以及专业化程度。我们的地区经理将负责这些决策。
(责任编辑：admin)
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