美国商演赵本山不敌杨丽萍(2)

营销手段与效果

在国际文化市场上，对于来自域外的陌生文化，好酒也怕巷子深。《云南映象》能够成功进入美国市场，科学的市场营销功不可没。在《云南映象》演出之前，明晰频道及威廉·莫里斯公司就策动几十家大媒体对杨丽萍之行做大量的预热报道，预先在当地的电台、电视台投放大量广告，并特别策划了一个“向杨丽萍授予城市钥匙”的活动，这些迎合美国人口味的“炒作”，把文化、政治、经济捆绑在一起，在当地观众中迅速掀起中国热，为扶摇直上的票房收入添薪加火。

赵本山的美国之旅靠的是其名气，由于演出性质、承办方的不确定性，造成赵本山的美国演出几乎没有动用有效的营销手段。据《青年周末》报道，由于观众“信不过”美国承办方对赵本山演出的宣传方式，也为赵本山招来“想在美国卖高价票”的恶名。

文化产品的内容和形式

《云南映象》是“一部没有用故事作为结构，却包容了所有故事内涵的大型原生态歌舞作品”。“《云南映象》不仅是欢乐的歌舞，它是一场感激的仪式，蕴涵着深刻的现代观念，这个观念就是对不同文化、不同价值观、不同生活方式的尊重。”歌舞剧侧重的是用肢体语言表达情感与主题，而这些人类共有的情怀也极易引起观众的共鸣。《云南映象》整台演出是连贯的，中间没有休息，每个节目前都有英文解说，因而在产品的生产与消费方面就减少了交流与接受的麻烦；另外，杨丽萍将《云南映象》在美国的演出名字改为《香格里拉》，不仅符合舞蹈所要展现的美丽、安宁的意境，同时具有中国色彩，还能够在美国人的心中产生认同感与亲切感。

赵本山的演出形式属于语言艺术，没有相同的文化背景与语言很难理解其中的含义，这增加了交流与沟通的难度，对于外国观众来说，即使现场增加同声传译，也难以达到心领神会的效果。虽然赵本山美国演出的主要受众是华侨，但他却忽略了中西方的文化差异，并没有将其在美国的演出内容做本土化的艺术处理，没有在演出内容和形式上下更多功夫，这导致其表演中一些对残疾人的模仿和搞笑噱头遭到指责；另外，赵本山的演出内容庞杂，除了二人转，还有绝活、才艺、老歌新唱、小品、歌曲以及舞蹈演出等，缺乏经典的品牌效应，难以引起演出商的青睐。

市场定位与受众

杨丽萍与国际顶尖文化演出商、承办商合作，将全球观众作为自己艺术的受众，以达到让《云南映像》走向世界的目的。此外，杨丽萍突出的是品牌，因此，即使没有她本人参演，其国际巡演的团队也一样能产生轰动效应。“美国人不认识谁是杨丽萍，他们的喝彩是为了云南，为了我们的民族艺术。”

相比而言，赵本山的美国之行目的不够明确，且受众仅局限于在美国的华人华侨，鲜有本土的美国人，在扩大我国民族文化影响力上效果有限，也直接导致了其后期在国外可持续发展的乏力与断裂。尤其赵本山的美国之行凭借的是本人的名气与影响，如果没有赵本山亲力亲为则会使吸引力大打折扣。