有线运营商跨地结盟，部署百亿数字广告市场

3月20日报道，昨天上午，“有线数字电视广告联盟”（以下简称“广告联盟”）启动仪式暨新闻发布会在京召开，该联盟由重庆、天津、南京、武汉、广州、深圳、东莞七地有线数字电视网络运营商联合发起。这一跨地域成立的广告联盟根本目标是打破区域运营限制，在广告增值业务领域形成更大运营规模。该联盟或将与广电协会合作，制定有线数字电视广告行业标准和价值评估体系。

顺应市场化趋势，跨地结盟吸引上下游伙伴

据悉，有线电视运营商在数字电视广告领域早之前就有过跨地域探索。2012年6月8日，上述发起者中的广州、深圳、东莞三地有线运营商就发起“珠三角数字电视广告联盟”；而泓安信息科技有限公司则为之提供数据支持。而在9个月之后，这一跨地域运营模式已经在业务得到更多同行认可和支持。在上述启动仪式上，广告联盟表示已经拥有2000万有线数字电视用户，广告可触达近7000万电视观众，2013年底则有望触达1亿观众。

深圳天威董事长兼总经理吕建杰作为上述联盟的理事长，在启动仪式上陈述了广告联盟成立的初衷与共识。吕建杰表示：目前有线电视领域数字化比率大约为70%，并且双向化用户也在快速增长（目前大约2000多万），其点播数据可以准确记载，可在此基础上获得精准收视率数据，这对广告商具有重要价值。而同时，有线网络运营商的收益结构很不合理：在了基本收视维护费（常常是80%以上）和互联网接入业务收入之外没有其它显著的收入来源。付费频道收入规模还很低；在此情况下，广告收入潜力亟待开发。他表示：有线数字电视广告一下子在整个广告市场的占比或许不大，但具有很大发展潜力，预计会吸引更多上下游价值链伙伴，如索福瑞、尼尔森等。事实上，出席本次会议的嘉宾除了北京歌华、陕西广电、大连有线、济南有线、宁波数字、河南有线等20多家地方有线运营商代表外，还有来自北京昌荣、华通润德、广州风尚、深圳华夏、安吉斯集团、星传媒体、凯络媒体等广告服务机构的代表。并且，其中，京昌荣、华通润德、广州风尚、深圳华夏在联盟启动仪式上是作为广告合作机构正式亮相。

前景可期，精准为佳

值得一提的是，中国广播电视协会有线电视工作委员会会长陈晓宁作为与会嘉宾，对于广告联盟的成立给予很高的赞誉，将之誉为目前国务院机构改革环境下有线电视行业的一项“创造性工作”。陈晓宁表示，按照国务院以“职能转变”为目标的机构改革，将更多让市场和行业协会发挥应有智能，而原来由政府审核推进的事项将砍掉1/3。他举例：目前已经有一些行业协会在协调市场化机制与政府机制方面发挥重要作用，如医药协会、钢铁协会；此前广播电视协会去年年底与发改委合作制定的《有线数字电视基本收视维护定价成本监审办法(试行)》，也是适应上述趋势的重要工作。而上述广告联盟就是有线网络运营商适应政府职能转变趋势下的行业发自合作成果。陈晓宁表示：希望广告联盟能够做大、做强，而广播电视协会将将给予支持。陈晓宁表示：广播电视协会与中国标准委员会正在推进一个项目，目标是“制定新的收视率标准”，希望广告联盟与该项目进入实际合作和对接。对于该联盟的市场前景，陈表示：电视广告市场空间还很大，有线电视运营商应积极切入该领域，未来该领域广告收入有望达到100亿元规模。

在启动仪式上，中国传媒大学新媒体研究院院长赵子忠还作了题为《有线数字电视广告现状与趋势》的讲演。他表示：我国数字电视广告在2005年左右就开始进行探索，主要是获得了一些技术支持，2010年之后广告公司开始进入这一领域，行业开始真正启动；目前该领域还处于一个初创期，广告产品主要以开机广告、EPG广告、VOD广告。对于市场前景，赵院长以美国市场为例表示：目前美国有线数字电视广告市场经过25年的发展已经形成300亿元的市场规模，可见该领域前景广阔。另外，赵院长还指出：从产品发展趋势上看，有线数字电视广告主要分为基于位置（与网络资源有关）和基于节目资源两种形式；从经营上看，有线数字电视广告必须实现跨区域覆盖、进行多节目插播，并具备多种表现形式（组合营销），以及面向不同目标客户的精准传达能力；未来，技术的进一步发展将进行跨屏广告运营。

尼尔森网联的栾旭涛先生在启动仪式则指出：电视仍然是主流媒体，是主流视频消费载体。而在用户消费习惯方面，双向用户的点播、回看时长已经越来越高，具备很高的广告投放价值。例如，北京双向用户平均每天的点播、回看时间高达100多分钟。目前（2012年）有线数字电视广告大约形成4亿元的市场；预计2020年将形成200亿元规模。而泓安信息科技公司的李馥岑女士作为广告联盟的技术支撑机构代表则，李女士指出：从市场调研看，数字电视广告的可信度与传统电视广告不相上下，而用户的广告理解度、品牌记忆深度则优于传统电视广告。从数据看，一个有线数字用户每天接触EPG广告的次数是74.5次，具备很高的传播价值。对于互动广告市场价值，她则引用了业内专家对数字广告的一个核心观点：点播贴片价值是传统广告价值的1.73倍！李女士表示：广告联盟覆盖了优势地区和优势人群，对广告商而言具备有意的性价比。