凌钢给东方明珠留下的最大财富是什么(3)

虽然我们不清楚东方明珠和湖北广电之间的交易，最终因为何种原因而告吹。但在当时，凌钢治下的东方明珠向外界透露出的一个强烈的信号：就是对于外省广电盟友的拉拢。

这与东方明珠以互联网电视为核心的新主业推广是分不开。黎瑞刚尚在任时就提出过，3年内争取3000万以上月活跃家庭和个人用户，力争成为中国互联网电视的第一入口。但是究竟怎么去获取3000万级别的庞大用户？

相比乐视和小米靠“亏本补贴硬件 低价销售电视终端”的打法，东方明珠在2015年9月前，连电视机终端的模型都没有。所以“DVB OTT”（有线电视网络模式）就因地制宜的成为广电系公司获取OTT用户的重要办法。

（DVB OTT可以理解为：将传统有线机顶盒与互联网电视机顶盒合二为一，使得有线电视用户转而成为OTT电视用户）

当时的歌华有线，覆盖北京全市16 个区县的大型有线电视传输网络，拥有有线电视注册用户超过550万。而坐拥地域辽阔陕西省的广电网络更是拥有注册用户628万户。

但是不论是歌华，还是广电网络，都不是这轮OTT产业的核心玩家。因为此前广电总局只批准了CNTV、百视通、南方传媒、浙江华数、中国国际广电电台的CIBN、湖南广电以及中央人民广播电台的CNBN央广广播电视网络台等7家机构拥有播控牌照。这意味着，许多地方广电参与OTT的最好方式，就是与牌照商紧密合作。

至少，这是凌钢治下东方明珠的一种用户获取思路：由地方广电提供用户资源，百视通提供牌照和版权内容，这样东方明珠就可以最大程度上、最小阻力下获取外省的OTT用户资源。而参与定增，则是从资本股权层面上将双方的权益进行捆绑，避免了走上当年百视通IPTV遭到了各地广电系抵制的老路。

就在东方明珠参与歌华定增的2个月后，歌华就联合百视通、海信电器推出了歌华4K一体机电视，东方明珠通过DVB OTT的模式在北京地区落地。

构筑风行电视生态圈

如果要说凌钢在任17个月中，给外界市场、给数娱梦工厂留下最深刻的印象。那莫过于战略入股兆驰股份、让东方明珠与国美、海尔、风行、兆驰五方联手构筑的风行电视生态圈。

风行电视生态圈的构筑起源于东方明珠与盟友间一系列的资本运作。

2015年6月18日，兆驰股份发布公告称：百视通、青岛海尔将参与认购兆驰股份的非公开发行的股票。其中，百视通和母公司SMG（“上海文广集团”）一共出资33亿元，占增发后兆驰总股本的14.06%；青岛海尔出资3.7亿元，占增发后兆驰总股本的1.58%。此次增发完成后，百视通、SMG、青岛海尔将依次成为兆驰股份的第二、第三和第五大股东。

在确认参与兆驰股份的定增之后，虽然当时只有三家，但风行电视生态圈的雏形其实已经显现：东方明珠提供牌照和版权内容，兆驰股份提供电视生产线，而青岛海尔提供线上线下的销售渠道。(责任编辑：方向)