徐财标：社交电视与精准广告(4)

市场营销方面的演变，我们传统的营销是做广告，消费者看到广告有兴趣了就记下来。记下来有一天，他走在路边想起这个广告了，比如说电视上的热水器广告，他记下来了，有一天逛商场看到了这个热水器，他就购买下来了，这种是传统的营销模式，这种模式非常好，但是有其他的模式可以弥补它。那就是第二种模式，传统的互联网营销，你在互联网上看到一个广告，如果你对它有兴趣，你就可以去点击，点击了以后，你看到一些介绍，一般来说你还是会去用google和百度搜索，搜索以后你觉得不错，你就在线去买了。比如你要去买一个手机，你就在线上淘宝购买了。有一些产品可能要离线购买，但是有很多信息都是查好的，你很可能网上看好了，但是最后还是跑到店里去买了，因为这有安全等关系。

第三种社交营销就更加强一步了，当你买了一个东西以后，你会通过互联网或者是社交媒体、微博进行口碑传播。口碑传播了以后，马上就直接引起你朋友的关注，以前的关注点只是通过广告来关注的，现在多了一个关注点，就是口碑。这种方式因为朋友推荐的，它和广告推荐的，或者是名人推荐的，这种性质是不一样的，你身边的人推荐的东西，基本上你都会去买。如果你身边的人推荐的东西，如果你不卖，你买另外的东西，你回来以后很可能有心理压力，人家就会说你。像农村就有这种，你要营销一种东西，你只要把村长搞定，或把村里最有钱的人搞定，其他人肯定会跟着他的，如果其他的人买其他的产品，他肯定有心理压力，他跟着村长买，肯定会有优越感。所以，这种营销模式就变了。另外广告这种投入也和以前的意义不太一样了。

基于这种情况，我认为我们的电视广告会有这样一种演变，传统电视是高覆盖率，但是低精准率。会在互动电视上，现在已经有一些运营商省劲了，就是在互动电视上，之后是精准互动电视做精准广告，覆盖率有所下降，但是精准率有所提升，更进一步是做精准社交电视广告，覆盖率更大，精准率也会更高。当然现在还在探索中，前期还是做精准互动电视广告，在今年来说比较靠谱，到明后年精准的互动电视广告将会慢慢展开。

我认为，精准广告的几个要素，精准广告和精准营销要有一个精准度。你到达了这个用户，当然不是说百分之百要准确，有的时候你发的这个广告还是会发错什么的，这个还是很正常的，但是精准度要高。第二，最好要直接完成，有直接交易率，能够直接完成交易率高的，这种精准广告将更好。第三，比较容易衡量。包括现在facebook，现在对社交广告的评估、衡量标准还是找不到比较好的，我也没有探索出来，但是我认为交易率，另外再去研究一下，怎么去用比较好的衡量指标，这样人家来投你的广告才知道投的，否则他还是稀里糊涂的投。

这里还有精准社交电视广告的几个问题。我们多出来的这种广告会不会影响原来频道的广告和栏目提供商的广告，我认为是互补和加强的关系。第二种是和其他广告的关系。第三，这种监管也是一种考验。

精准的社交电视广告的表现形态，既可以广播式，也可以组播式，也可以单播式。全国人民一起看中央一台的电视，出现广告的时候，有可能大家看得不一样，比如说各个省看到的不一样。这个广告最好是由中央一台自己去提供，根据用户的特点，不同的用户特点出现不同的广告。也可以是广播式的广告，所有人看到的都一样，组播式的广告，有一部分人看到这样的广告，另一部分人看到另外的广告。单播广告是看到你这个人有钱，这段时间要下单买什么东西了，互联网也有这种东西，针对个人的广播。另外还有口碑广告、嵌入式广告，植入广告等等。(责任编辑：admin)