徐财标：社交电视与精准广告(3)

二、精准广告的蓝海

因为我本人不是广告出身，所以有很多的分析，如果是有广告界的精英在这里，你可以给我指出。现在电视广告确实问题比较大，像章这样张图上一个老和尚在做乱七八糟的广告。我认为限广令的出台，其实消费者，据我个人来说，电视上我认为不是广告太多，而是烦人的广告太多。如果是我喜欢的广告，比如说你喜欢的明星出来做了一个广告，你肯定不会讨厌。还有比如说你某段时间更好制定出国和旅行计划，跳出一个旅行计划的广告，你就不会去讨厌。还有是业界提到比较多的，就是传统的广告方式，不知道浪费在哪里，不易衡量，当然收视率也是需要的，但是能否有另外一种手段和收视率来进行互补。第三种还是比较受限的，我们广电的有限网络公司，其实大家说广告这么多，但是有些广告网络公司并没有从这上面赚钱，但是广告形态还是比较单一，可以看到更多的广告。其他的电视台也好，电视平台广告商也好，可以有非常多的广告形态，我这里抛砖引玉提出一些。

现在我要讲的精准广告之前，要铺垫一些东西。一个是现在的市场，因为我也是做营销出身的，我们常常要规划一款产品，首先要进行细分。细分了以后，去研发产品，最后这个产品要怎么样到达消费者的手上？传统的细分，都是按人口统计学来划分的。所以，往往我经常也看到有些人写的市场分析报告，他前面有一部分叫做市场细分，其实我根本不用看了，因为它的市场细分分出来根本是没有用的，都是按男女分，或者是我们原来做的按有线分，按地面分，基本上没有大的用处。另外细分以后，可能会产生六、七个市场，通过不同的细分手段，又形成十几个细分市场，把这些细分市场又组合起来，但是总不能为每一个细分市场做一款产品，肯定要把几个细分市场规划起来组合成一个产品，但是非常难以组合，因为很难聚合在一起。另外，就算你规划好了，但是你很难到达这个市场，你知道有这些人需要这样一款产品，但是你做出来这款产品以后，这个产品很难到达他们手上，当然现在互联网电子商务给了很多机会，以前不能到达的现在都能到达。

第二种是互联网上比较流行的基于互动行为的分析。以电视为例，你看什么节目，人家就分析你看哪几个频道，把你所有的行为记录下来，最后分析出你这个人是什么性格的。比如说，我看Iptv，我常看的就是财经和探索节目，因为我看百视通，它要推什么广告，肯定推财经类的东西，杂志，或者是推户外的用品，户外的鞋子，这种个性化的广告就会推给我了。这种细分市场有一个组合，但是它有一个缺点，细分市场的组合不容易到达，有些情况下也是比较容易到达，但是总体是比较难以到达。

第三种是基于社交行为的细分，前面一种互动行为，你和前端，有人与人之间的互动，这种互动将更为高级。因为我们每个人的自尊、自我，特别是我们的自我要进行确认的话，都是通过人与人之间的互动才能确认自我的。所以，有的时候为什么会有书呆子在这里，就是因为他整天和书进行互动，他就把自我搞的稀里糊涂，根本不知道自己是什么。但如果你经常和人进行互动，和社会进行互动，就知道自己到底是什么样的人。在互动的过程中，人的这种行为特点都能够分析出来，再结合前面的基于互动的行为，根据这种情况，再进行市场细分，就能够把用户分析得很清楚。这种细分的方式，就比以前更为高级。(责任编辑：admin)