二三线卫视当北漂 电视新工场大赌局(3)

市场化逆袭

“近年来不少卫视开始在北京设点，一开始是记者站、办事处，后来还有的成立了制作中心，但像湖北广电这样实行武汉、北京双总部运营的广电系 统可能还是第一家。”北京长江传媒总裁周泳说。长江传媒位于北京广渠路，占有三层楼，公司大门正在装修，前台墙壁上除了“长江传媒”几个大字外，还密密麻 麻粘着6行簇新的白色小字，其中一行是“湖北广播电视台北京运营总部”。

与杨文萌类似，为了创办湖北广电北京运营总部，自去年6月开始，周泳有4个月时间是在酒店办公。不同之处在于，杨文萌是带着几位同事从西安 远道漂到北京，而周泳本身就是在北京工作，他的创业团队是从熟人圈中发掘，绝大多数都是原本就在北京电视行业工作的人。长江传媒的工作人员不占用湖北广电 的事业单位编制，直接与公司签约--这意味着，他们虽然为湖北广电工作，同时也是自由的市场主体。

目前崛起的一线卫视大都在体制上各有所长，在引进项目和激励机制上都有为人称道的地方：湖南卫视以制作人为重心，鼓励团队竞争；江苏卫视广 告经营和节目购销独立，频道收支自己说了算。像湖北卫视这样收视率刚刚挺进前10名的电视台，想要后来居上，在体制上必须改革得更加彻底。

市场化运作的好处显而易见，在招聘员工上，以北京为大本营的长江传媒更加自由，无需担心是否会因为大批引进人才而触及到现有编制的利益。更 重要的是，在项目的运营上，它拥有的自主权也更大。正式成立仅一个月，长江传媒就游说北京知名的情感类访谈主持人王芳和王为念成立了自己的工作室，推出情 感类访谈节目《大王小王》，王芳的工作室同时还为内蒙卫视制作一档类似的节目《马兰花开》。传统体制下，隶属于一家卫视的主持人兼制作人想同时兼顾两档卫 视的节目是完全不可想象的事情。

在高碑店一处600平方米的演播室里，《大王小王》的制片人王凡经常一待就是好几天，前一天录制《大王小王》到晚上9点，第二天早上就开始 录制《马兰花开》。这个演播室的地段和条件都算不上一流，坐落在一处半废弃的民俗园里，连公交都没有，每当节目录完夜幕降临，怎么回家都是个让人头疼的问 题。但是，在北京大部分演播室都供不应求的情况下，也只有这里能够满足王凡的录制需求。

600平方米演播室的市场价为每天两万元，为了节约成本，王凡经常将拆景、换景的工作安排在深夜。内蒙卫视的领导看到通宵工作的团队，曾感 慨道：“在电视台内部，工作人员是不会如此卖命为铁饭碗工作的。”这样的付出所获得的回报是，《大王小王》亮相湖北卫视不到一年，就7次拿到全国同时段第 一的收视率，《马兰花开》也比原来同时段节目收视率排名提升了十几名座次。

王凡的团队不是北京这个市场上唯一勤奋的制作公司，利润驱使着几乎所有的制作公司必须为雇佣他们的电视台尽职尽责。压力一方面来源于成本， 另一方面来源于收视率，因为收视率高低与制作公司能拿到的报酬紧密相关。在这方面，灿星和浙江卫视合作的《中国好声音》是最好的样板。双方订立的是对赌协 议，约定收视率过某个点，灿星可以直接参与节目广告分成，而不是拿固定的制作费。

长江传媒以市场主体身份活跃在北京，与体制外的专业制作公司合作，充分发挥了北京大本营的渠道优势。除了将节目制作基地搬到北京，湖北广电 还将广告经营的重心转移到北京，引进社会广告公司与原有的卫视广告部门合并，共同分配资源。湖北广电对新机制寄予厚望，将2013年湖北卫视的广告目标在 原有基础上提升了两到三亿--增量相当于一个三线卫视全年的广告收入。

没有什么比收视率和广告收入更能让一家电视台兴奋起来。2012年11月，长江传媒策划了一期大型魔术节目，让湖北卫视的收视率一度前所未 有地冲进全国前三。湖北卫视第一次制作跨年晚会，也是由长江传媒操刀--长江传媒直接负责这个项目的只有3个人，其余全是外聘的优秀团队。卫视并没有为晚 会提供资金，全由长江传媒独立策划制作。最终的结果是，跨年晚会收视率排名全国第六，且实现了广告盈利。(责任编辑：admin)