广播到底会死在谁的手里？(2)

我明确的告诉大家：酒的确是真的。有看客就问了：“你就吹吧，吹吧，还吹怎么久，是真的你还讲什么，我们要听的是真相、真相。”没错，的确是真的，这类广告都是有合法代理和销售的手续的，问题出在哪里呢，各位听众忽略了一个问题，你在购买的时候是不是当成茅台飞天酒购买的，那个1000多1瓶的国酒茅台，这是因为我们对品牌的第一印象就是该系列，尤其对于经常喝酒的人来说，但是实际上，广告是在打擦边球，广告中多次提及产地就是让你产生如上的错觉，而实际你拿到酒的时候发现是另外的系列，或者子厂子产的养生酒。哦，原来是这样，所以笔者说半真半假。有消费者发现了这一问题后，都选择退货，或者找当地的工商局介入，但是由于广告是全国投放的，400是集中接听的，不在本地管辖范围，那么工商局只能找到电台介入，手续又都是真的，怎么办？凉拌。

我讲了这么多，以后怎么混，看客莫为笔者担心，笔者准备斩断自己命苦的过去，换行业重新开始辛苦的未来，虽然很多客户都舍不得，但我以决定，话说笔者操盘过大大小小的电台无数，积累了丰富的管理运营经验，换个工作还是很容易的，接下来要讲的就是一个悲情的故事。

故事三《忠言逆耳》篇

那是2012年的春天，芳草唤醒了大地生的意志，处处融融恰恰。笔者悠闲悠闲的投入了新的工作，这是一个初具规模的本土省会传媒公司，已有10几年的历史，老板代理电视起家，刚刚接手了一个老牌电台的广告代理业务，收听率仅次于交通台一点点，如果我告诉各位交通台一年的收入是5000万（广告公司），那么你们会得出该台多少收益，别犹豫告诉我你得第一想法？4000万？3000万？看对话。

老板自信满满的说：“那交通台5000万，咱们今年目标4000万吧。”

笔者关注另一个问题：“你代理费多少？”

老板答道：“1500万，便宜吧。”

笔者好奇：“去年代理的广告公司做了多少？”

老板迟疑：“好像是做了一半就走了。”

笔者追问：“什么原因？赔了？复杂关系？领导异动？”

老板想了想：“具体不清楚。”

笔者陷入了深深的沉思：“不清楚，你都敢1500万接。”

老板爽快道：“嘿，我电视代理比这多多了，广播也就是几个客户的事情。”

笔者瞪大了双眼：“你今年亏定了。”

老板不悦：“没问题。”

既然操盘这么多年，笔者综合了解了该电台的情况，包含节目、定位、市场营销、主持人、领导关系、销售队伍、企业价值观后，给出综合评估意见，第一年营业额1500万，第二年持平，运气好的话，第三年盈利合约到期。首年亏损在500万左右，前提是控制的好的话。老板的反应各位可以想到，接下来的日子，我按照一年亏损500万的进度行进，古人说忠言逆耳，是真的。很快老板再忍受了3个月后，将笔者踢出营销队伍，专管节目，高新挖来了杂志的营销队伍，吹嘘单月可过200万。结果，年底亏了1000万，当然笔者又开始了广播界的奇幻之旅，1年后老板再次找到了靠谱的笔者，后悔不已。老板沧桑了许多，偶尔苦闷的笑一笑。但是笔者还是客气的拒绝了，我本将心照明月，怎奈明月照沟渠。错过了，就错过了。

好了，揭秘时间。名词解释：代理与代理费。代理是指广播电台将自己的所属时段代理给广告公司，笔者经历的公司是属于全行业代理，又叫整频率广告代理，白话讲，以后你在这台做广告就得找我。那还有分行业代理的。总之你要缴纳足额保证金后（代理费首年的20%-30%），每月按照约定时间分期付款。台里才不管你死活呢，交钱交钱！几百口子人等着发工资呢。下面我来解释为什么收听率高，业务差。有看客说了，那是你营销的问题，木梳还能卖给和尚呢，笔者请问，天天让你卖木梳给和尚好吗？莫怪笔者这么激进，我就经常卖木梳给和尚，还是卖断了锯齿的木梳，给聋哑和尚。我不辛苦，命苦。

其实笔者必须要给大家解释解释这个行业的规律，通常广告主也就是投放广播广告的广告客户，分为3类。第一：外阜连投客户（这类客户才不管价格高低呢，指定电台投放和指定接单人投放，虽然这些年4A对于PT管理严多了）；第二：本地汽车、地产、建材、餐饮娱乐等24个行业（如果这次写完吐槽，大家觉得有意思的话，我就继续吐槽24行业对广播电台的看法和营销）；第三：关系客户（又名口袋客户，不多说你们懂的）。

我一般评估电台的收益，首先了解第一和第三，因为这2块是基本可以算出来的准确数字，然后第二变数就大了，这需要真枪实弹和节目配合，综合复杂体，你掌握不了节目，就掌握不了营销方式，那么客户就优先选择他自己接受的电台投放。

中国大部分老板：25-45岁，对广播的认知是：车上时间，大多听音乐，认可交通台，音乐台。所以笔者认为广播电台的收益评估是一个复杂的问题，要考虑进去的东西很多，这里我不一一讲了，该故事重点是要讲，广播电视台明知自己台不值那么多钱，高出去年一倍价格卖出，直接导致广告公司亏损，无人敢接，最后亏的是谁，还是你自己的电台价值。其实全国大部分电台都存在这样的问题，我只是代广告公司说几句良心话。笔者一直认为该台代理费700万，现在估价400万。笔者属于有技能使不上劲，睁眼人闭眼看明天。谁让我不辛苦，命苦呢。

第四个故事，又是悲情的广告公司，到底有多少悲情的广告公司，笔者没统计过，每个城市都有那么几个吧，我讲一些，你们对比哪个更惨，也是乐趣，反正笔者乐在其中，我不辛苦，命苦——

故事四《那山、那人、那广播》篇

那是2013年的夏天，一座沿海城市，美景如画，美女如云。夜晚，笔者在客户的陪同下散布在波光粼粼的海边，拾起一枚贝壳，许了个愿，希望我们的新电台能挺过3个月。

美女客户微笑道：“把愿望说出来，就不灵验了。”

笔者大笑：“哈哈，我有预感，到不了3个月，就会被打回原形。”

美女客户好奇：“为什么，我把关系都疏通好了。”

笔者静了静语重心长：“你不了解暴风雨来得时候是多么的强大，我经历了太多。”

美女客户笑道：“讲讲你的担心。”

笔者陷入沉思娓娓道来：“我从不怕技术层面，我答应了你，一个月收听率第一，一定做到，我担心的是，你红了，业绩起来了。你抢了市台的饭碗，人家怎么办？”

美女客户想了想：“不想那么多，反正节目、营销都按照你得来，政治问题，我搞定。”

笔者看了看美女客户坚毅的眼神不知道该如何回答：“我。。。我祝你好运吧。”

笔者如约兑现了，1个月后，几家欢喜几家愁，真的打回原形了。理由：超功率发射，异地经营客户，台呼不合法。从那以后，笔者再也没去过那里的海边，不知道是不是真的许愿说出来就不灵了，笔者没有按照约定收费，笔者不忍心，再坚强的女强人也没见到一滴无悔的眼泪，笔者恨自己的乌鸦嘴，笔者内疚孤独的广播城市，笔者感慨不醉不归的岁月。笔者不够辛苦，笔者命苦。(责任编辑：韩杰)