惠威公共广播：让广播唱出音乐厅的歌声(2)

1991年到2011年，今年刚好是惠威成立20周年，陈永华经理说，惠威正在做一个大型的20周年专题片，对惠威过去的20年做个系统的回顾和总结。回想起起初与惠威一起创业的同行，陈永华经理无不感慨地说道：“跟惠威同时成长起来的，很多都转行了，只有惠威一直坚持下来做高端扬声器系统，而且在每个行业都做到了前几名。”这不能不说惠威在音响行业绝对是个奇迹，我们坚信惠威在智能广播行业也会续写着广播行业的传奇。

虽然公共广播对于惠威而言目前尚属新领域，但惠威20年来在客户心中的品牌积累，使其在公共广播的推广中信心满满。陈永华经理总结说：“惠威有三个优势：第一，国内20年专注做高端扬声器系统产品；第二，通过惠威高级扬声器系统产品积累了庞大潜在的优质客户资源，这是其他音响品牌无法比拟的；第三，惠威在音响每个细分行业的产品都做得很好；都做到了行业的前几名，在音响行业范围内，没有第二个品牌能做到这样全面。”

代理商选择：首先要懂惠威理念

在陈焕新先生的办公室墙上贴着一幅中国地图，不同省份、不同城市的上面用五角星、圆圈、三角等各种标示进行了标注，这些标示几乎遍布祖国大江南北的各个省份，陈焕新先生告诉编者，这是惠威公共广播产品在全国范围的代理商分布情况。

对于公共广播的各省市代理的选拔，惠威都会进行全面的考核。对于代理商的选择，主要考虑代理商的资质，人力以及对行业的认识等方面，而不是简单意义上的利益合作。陈焕新先生说，第一，他们要懂惠威的理念；第二，他们要有相关行业的销售经验。对不同地区的代理商，会根据当地市场的情况制定相关的销售额。此外，为了帮助代理商尽快熟悉业务，惠威会根据需要对代理商进行全面的培训，有两种方法，一种是惠威派人过去对一个地区的代理商进行集中培训，一种是代理商到厂里接收培训。

公共广播产品推广：靠产品高品质

一个产品的成功面世与推广，除了优秀的产品和优质的品质之外，相关的推广和宣传也必不可少，对于公共广播产品的隆重推出，惠威制定了相应的推广计划。

陈永华经理介绍说，公共广播的推广重点从两方面进行：一是产品。首先要保证高品质产品的系列化和完整性；其次产品设计方面结合产品原有特色与同行同类产品进行优化、提炼、升级，保持自有的声音风格；二是媒体宣传推广。由于网络传播的快速性，比较着重网络媒体的宣传，但拥有固定用户的传统纸质媒体也是不可少的宣传载体。此外作为专业产品的制造商，行业展会也是其必不可少的宣传平台。

但品牌和口碑的获得，无论外在的宣传策略如何完善，都是建立在优质的产品之上的就如陈焕新先生所言：“要靠我们产品高品质的口碑。”

一年一度的北展开展在即，这也是惠威连续10年参加北展，惠威集团将携带旗下专业音响、智能公共广播系统最新、最全的产品隆重参加此次展会，简洁大方、稳重的展台风格，颇具竞争力的产品，将会为惠威公共广播新一年的发展带来新的气象，新的机会，也将会有更多的人认识、了解惠威公共广播。