中广传媒总经理孙朝晖：CMMB发展思路(3)

同时，集团公司和地方公司纵向同时也要进行整合营销。这个营销将秉承第一个统一目标量化考核，再一个是及时互动过程沟通管理，通过这样一个既统一，又充分调动各方积极性，并且结合当地重大营销事件，做好整个上下联动的整合营销。

在整合营销的同时，将实现这种集团公司和地方公司的联动，创新营销试点。因为今年从大的事件上来说，今年没有什么太大的营销事件，所以今年也在这样一个年度里面我们积极鼓励和推进各种营销的试点，通过各种机制和政策来鼓励各省公司和地方，地市公司来进行这种营销策划，和创新，希望能够形成多省同步创新，百花齐放这样一个，因为营销本身就是一个试错的过程，谁也不知道哪一种营销的方式能够成功。所以，这是我们今年在营销上的一个工作。

还有一个就是建立产业链整合营销的模式，积极推过产业链联合营销的方式提升社会影响力扩大市场规模。涉及产业链共同营销的合作模式，形成市场合作格局，整合社会资源，扩大市场版图。还有一个是细分市场逐一突破，布局大众市场一个蓝图。大众市场是由若干个细分市场构成的，针对每个细分市场不同用户群的体制特征和需求，以产品，内容促销推广等要素整合策动专项营销活动逐突破，实现大众用户规模不断扩大。

再一个面向大众市场积极开展整合营销。今年将按照四个季度不同的大的营销策划和规划方案积极推动多层面这种资源整合营销。在具体的手机电视上将提高手机电视以及衍生用户转订率，将在网络，内容，政策，用户，网络五个方面发力提高手机电视以及衍生业务转订率，同时制定不同的定价策略来实现不同的目标。对于基本业务将采用快速渗透策略，提高业务以及品牌的影响力和感召力，逐渐形成媒体的价值，对于高端用户形成用户贡献值差异，提升业务规模和利润率，这是整个从终端保有量到用户活跃度还有到APUR的。

下一步可能在广电系统内我们也将积极的探索台网联动，我们认为台网联动可能是广电这样一个核心竞争优势。单一的台或者单一网可能都不能够在这种市场大局，整个市场版图上有更大的份额。所以，希望通过台网联动，通过这样一个业务内容体系和市场运销体系共同搭建来形成广电的核心竞争优势。

第三个方面就是覆盖运维体系，今年的覆盖运维体系以用户发展为导向，根据潜在用户分布情况进行有针对性的覆盖。因为刚才之前我也向大家汇报了，经过一年多将近两年的覆盖，应该说我们基础网络形成一定规模，下一步深度覆盖将按照用户发展为导向来进行有针对性的覆盖，将重点加强地级以上城市和百强县深度网络覆盖。在具体方式上也将继续采用省级代建的方式，实行工程项目负责制，全面管理网络建设工作质量，工程进度和财务状况。总体原则以室外站点为主，功率等级以大功率站点为主，辅以20W到300W小功率发射极，尽量避免室内分布系统。

在运行维护体系建设上，将继续推进有地市级运行维护单位负责牵头，全面协调所属地区发射点和增补点的运行工作，业务配置，定期巡检，故障定位，以及协调改障，问题汇总与上报等工作。由地市运行维护单位统一协调智慧，通过由组织，有分工，有职责协同合作，充分利用监控系统，及时获取，鉴别，分配，处理各种设备运行信息，并及时反馈设备厂商，系统集成商并要求其提供必要的技术支持措施，共同做好运维工作。确保运维协议的签署和落实，加快中央、省公司，地市牵头。

在运营支撑体系方面今年重点是两个大目标。第一建立健面向用户支撑体系，这部分一个是集团和省公司两级故障响应体系，完善运营支撑工单和运维平台建设，建立全网全业务监控系统，加强地方人员认证培训工作，完善运营支撑网络改建和建设。这是面向用户方面，同时今年运维支撑体系要建立面向运营支撑体系，因为像我们广电经营分析系统，应该说做的比较少，下一步我们将引进一些成熟的其他行业的经验，充分利用我们运营支撑系统进行经营数据的分析，提供经营数据的及时采集和分析，实现对日常业务运营的分析支持能力。再一个要建立快速新业务新功能开发，这样一个流程，形成更丰富的产品链和更灵活的运营方式，这是运营支撑方面要做的两个方向工作。(责任编辑：admin)