电信联通上报虚拟运营商名单 中移动尴尬面对(2)
以中国电信为例，中国电信市场部总经理刘平曾透露，中国电信和虚拟运营商合作的原则之一是销售互补、合作共赢；第二个原则是以应用差异来开拓新市场；第三个原则是希望虚拟运营商能够持续运营，与中国电信长期合作。”刘平说。“在品牌、资费、IT、客服方面，中国电信也提出了相应的策略。”
另外，在品牌方面，虚拟运营商既可以跟中国电信联合品牌，也可以自行使用独立品牌；在资费方面，中国电信将使用“产品折扣批发”的方式；对于与外部的合作，运营商的IT管理相对复杂，中国电信提出初期可采用系统租用方式，电信来提供计费、结算等支撑；在客服方面，中国电信与虚拟运营商将进行区隔，各自独立承担责任。
从上可看出，中国电信是将虚拟运营商作为一个自己的渠道，希望虚拟运营商能帮助帮助开拓部分它缺失的市场。
中国联通原本对虚拟运营商不积极，但后来想通了，因为联通可以利用虚拟运营商去撬中国移动的中高端市场，尤其是一些集团客户。
中国移动尴尬面对
但是，中国移动迄今还没有确定与其合作的虚拟运营商企业名单。
对于这一点，10月24日举行的工信部第三季度新闻发布会透露的情况也基本差不多，当时，工信部通信发展司副司长祝军也表示，“移动转售问题确实大家很关注，这也是推进民间资本进入电信业很重要的举措。目前看来一切进展比较顺利。最近我们也专门了解了相关的情况，几家企业的进度不一样，中国电信和中国联通已经和一些企业初步达成了合作意向，目前正在抓紧签订合作协议；中国移动正在抓紧进行最后的谈判工作，预计不久也会完成相关协议的签署”。
据悉，中国移动的虚拟运营商接口部门为采购部，中国电信的接口部门为公众客户部，中国联通的接口部门起初为监管部，后来改为市场销售部。因此，有人形容称，中国移动把虚拟运营商当作了乙方，联通一开始把虚拟运营商貌似作为了监管对象，后来改为当作渠道伙伴，中国电信则把接口部门设在了公众客户部，一开始就直接把虚拟运营商当渠道。”(责任编辑：admin)
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