音乐产业互联网化样本：乐视网联手汪峰试水O2O

汪峰终于在近日如愿以偿登上了“头条”，但内容并非他与章子怡的缠绵绯闻，而是一次大胆的商业尝试。

2014年8月2日，汪峰在鸟巢体育馆举行了名为《峰暴来临》的现场演唱会，这场由汪峰工作室、罗盘文化、乐视网（300104.SZ）三方合力打造的演唱会，以30元一张的价格卖出了64000张“线上门票”，让无法去现场的“汪粉”可以在电脑前观看汪峰演唱会实况直播，并由此揽获了近200万元线上收入。

而在以往的演唱会盈利模式中，营收几乎全部来自于线下门票收入+现场广告，“现场演出+付费直播”O2O模式的尝试，在中国音乐产业中尚属首次。

音乐产业“叫好不叫座”的盈利困局由来已久，事实上，由于互联网与盗版冲击，唱片业已是穷途末路，拓展新商业模式一直是音乐产业面前的一道难题，而近年来国内也仅有《中国好声音》的成功让人眼前一亮。

“汪峰的这次尝试说明用户依然愿意为高品质的音乐付费买单，以前并没有人在国内尝试过演唱会O2O，而我们推开了这扇门。”在接受21世纪经济报道采访时，乐视网副总编、乐视音乐总监尹亮表示，目前，这种新模式已经具备大规模复制的可操作性。

互联网式的改造

“如今，每一个行业都在试图寻找和互联网间的连接。”对于如何说服汪峰同意O2O，尹亮如是回答。

“这并不是一个很难的决定，我们在5月的时候和汪峰谈了这个想法，谈判很顺利，我和汪峰认识有很多年了，关系也很好，但并不是这层关系决定了合作。汪峰是一种非常开放的态度，他说‘这个东西，我们真的可以去想一想’。”

7月21日，演唱会前的11天，汪峰通过微博预告了自己将与乐视网进行战略合作，称要打造中国首个付费直播演唱会。7月31日，乐视网开始通过网上平台预售汪峰演唱会“线上直播门票”，8月2日22点前，30元一张的在线门票共出售了48000张，此后的几天内又有16000张门票被售出用于观看“回放”，总计售出64000张在线门票，营收近200万元。

此前，演唱会门票销售主要依托大麦网和一些单一的线下渠道，而此次汪峰演唱会门票销售采取的是多个电商渠道，包括百度、京东、淘宝在内的20多家互联网平台都参与了此次售票行动。

“做到这个程度，我们和汪峰都非常满意，而未来双方会有更多合作的可能性，同时我们现在还有和其他的演唱会在谈。”尹亮对21世纪经济报道记者表示。

事实上，在国内网上用户付费意识并不普及的背景下，希望快速复制演唱会O2O新盈利模式并非易事。在与汪峰合作之前，尹亮称，乐视网对市场培育了近2年时间，包括在乐视的专门频道免费直播一些小型音乐会，“一年我们直播了一两百场”。

目前，尹亮正把体育产业作为一个可以模仿的对象：“比如世界杯、比如NBA，他们已经有非常成熟的O2O模式，你不在现场观看，但通过直播你依然能欣赏比赛，把这个产业效益无限放大。”

而这样的想象力同样存在于音乐产业，对比鸟巢和工体有限的现场座位数量，线上的“座位”数量则是无限的，演唱会的盈利收益受制于座位的“天花板”便不复存在。

“这一次我们并没有做广告招商，但未来肯定会有尝试。”尹亮说，目前在线音乐体验模式的标准尚未建立，所以第一步是要先建立标准。“这个是比收费更重要的事情。”

音乐O2O隐忧

一个值得注意的现象是：不论是中国还是全球，目前音乐演唱会O2O的模式很难找出十分成功的案例。

早在2008年，国外有包括Synchronicity Live等一些音乐现场直播平台，但此后的发展均没有大的起色。(责任编辑：韩杰)