“营改增”之政对手机格局有何影响？

按照财政部、国家税务总局《关于将电信业纳入营业税改征增值税试点的通知》，从2014年6月1日起，将电信业纳入营改增试点范围，实行差异化税率，基础电信服务和增值电信服务分别适用11%和6%的税率。这对运营商终端业务产生深远影响。按一位税务系统人士所言：原先在通信业常态化开展的的“预存话费送手机”的业务，在“营改增”后，手机作为销售处理，是要按照市场价缴增值税。不难想象，“营改增”除了会对让运营商改变相关的经营方式，还对使手机终端的补贴额度下降。

宋玉在《风赋》说“夫风生于地，起于青萍之末”，风总是先从地上产生出来，开始时先在浮萍草头上轻轻飞旋的，我们试从“营改增”预测终端产业链各层面可能产生的影响。

一、大市场影响不大，换机需求仍然旺盛

不可否认，人类对终端的依赖史无前例。诺基亚做了个调查，智能手机用户每天看手机150次；每6分钟看一次。手机成为和我们在一起的时间最长的伙伴，甚至超过了我们与另一半同处的时间。对很多人来说，睡觉前做的最后一件事情是使用手机，在起床时做的第一件事情也是拿起手机。来自ABIResearch的最新报告称，2014年全球智能手机的出货量约为12.5亿部，这一数字将在2018年突破20亿。2014年-2018年全球智能手机出货量的年复合增长率为12%。

而在中国市场，4G牌照发放带来了真正的移动互联网时代，更是极大推动了4G手机的需求。随着4G手机成本的不断降低，极大推动了手机普及。三家运营商都在不同场合表示出将推动更低成本4G智能终端，以服务于更多用户。

就算没有补贴，用户也要换机！也能换得起手机！

二、换机周期变长，一定程度上降低换机频率

按360发布的《旧手机回收价值调研报告》，2011年中国智能手机用户更换手机的周期大约是29个月，到了2014年，约50％用户换机时间为18个月。这与运营商通常采用的18-24个月的终端合约期大致相符。运营商的终端补贴，在粘住客户的同时，在一定程度上也降低了用户换机的门槛。

可以预见，当终端补贴不再成为运营商销售手机的主要促销方式后，用户更换手机的周期将有拉长，有可能延伸到24-36个月，相对而言，会放慢换机频率。

三、运营商仍会定制手机，自主品牌的引导作用更大

在运营商眼中，手机评判标准是掌控力---产品能否符合自身战略，能否为运营带来更大价值，能否为产业链带来更多话语权？通常根据运营商对定制终端的规范要求程度不同，会把手机分成是完全控制、深度定制、浅度定制。

无论补贴如何减少，运营商仍会牢牢抓住定制机。只是在定制形式上，是将少量业务应用和终端进行简单捆绑的浅度定制，还是几乎涵盖了品牌形象、界面菜单、功能键、软件平台，特色功能等终端所涉及各个方面的深度定制？会综合所采用的的技术标准、企业的发展状态、企业在产业链上的影响力等等因素而充分考虑。

需要什么样的定制机？看看运营商的自主品牌手机，不难猜出一二。

四、补贴方式多元化，更聚集市场效率

通常终端营销中的补贴方式主要是“预存话费送手机”“预存话费优惠购机”（补贴终端成本）；“购买手机送话费”（补贴话费，即折扣折让）两种模式。在终端成本下降，终端营销需要缴税的两重影响下，我们能够想像，除了今后的营销活动将更加聚集使用折扣折让的“购机送话费”外，将通过渠道酬金鼓励渠道销售裸机。(责任编辑：韩杰)