暴利偷情网站向亚洲蔓延：触摸法律和道德边缘

偷情?也开始互联网化了!i黑马看到了一个惊人的例子，一家2001年上线，以偷情为主业的网站在欧美市场发展得不错，并且开始盈利。一个对社会结构和稳定有破坏作用的网站，却赚到了钱，这无疑是一个游走在法律与道德边缘的生意。它的年盈利居然高达3000万美元，并且，它将在亚洲开展新业务......

诺埃尔·彼得曼(Noel Biderman)身穿灰棕色休闲帽衫的他端坐于电脑屏幕前，精神抖擞，言谈举止中看不出任何疲态——要知道，他之前一天才从洛杉矶回到自己位于多伦多的家，而一周之前，他则正在纽约奔波。他旗下的网站在今年登陆香港和新加坡以来，彼得曼面临的争议和质疑更是铺天盖地。

彼得曼创办的这家偷情网站名为阿什利·麦迪逊(Ashley Madison)，隶属Avid Life旗下，用户可以通过注册这个网站寻找自己的婚外情对象。

自从2001在老家多伦多创办该网站以来，彼得曼的业务范围就一直在不断增长。在他担任CEO的公司Avid Life里，除了拳头产品Ashley Madison，还有四家网站：Established Men、Cougar Life、Man Crunch以及Swappernet。这些都有Ashley Madison的细分市场，Cougar life甚至曾财大气粗地邀请麦当娜为其创作歌曲，并允诺30万美元的酬劳。只不过，无论哪一家网站，都没有盖过Ashley Madison的风头。

彼得曼最善于的就是从他客户的口袋里淘到足够多的现金。虽然，这么做一直受到来自社会各界的普遍指责。这家打着“人生苦短，及时行乐”口号的网站，去年一年收入就达9000万美元，盈利3000万美元，而今年的预期收入将达到1.2亿美元。

这些盈利全部都是从用户手中得来，Ashley Madison没有任何广告收入。过去5年来，Ashley Madison的用户增长了3倍，总用户量达到了2100万，其中一半以上的用户来自美国，另有830万用户分布于30多个国家和地区。

不过，在欧美市场获得的成功，并没有让彼得曼满足，于是他又把目光对准了亚洲。去年，Ashley Madison成功开拓了亚洲的日本和印度市场，其中在登陆日本的几个月时间里，其注册用户就突破了百万。今年8月和11月，Ashley Madison又相继宣布登陆中国香港和新加坡。

而现在，彼得曼正对他的下一个目标市场虎视眈眈—中国内地。（i黑马不认为Ashley Madison能进入中国市场，但是它利用人性迅速崛起的方法，与中国迅速崛起的约炮工具似曾相似。也许，Ashley Madison向那些约炮工具一样，积累足够多的用户，再进行转型也是一个不错的选择。）

请名人政要做“模特”

Ashley Madison在过去几年中发展得顺风顺水。2009年，Ashley Madison的用户数量从10万猛增至360万，成为在全球经济衰退之时为数不多的逆势兴旺的企业。当然，这种势头与经济危机的大环境有关。在经济衰退的背景下，人们总是愿意拿出一部分钱在压力巨大的职场之外找点乐子。对此，彼得曼的解释是：“婚姻中的偶尔出轨，可以完善自己，帮助缺乏安全感的人重新找回自信。”

经济危机之后，Ashley Madison一度走出人们的视线。作为一家做偷情生意的网站，Ashley Madison自始至终都在面临道德上的指责，它的广告在很多地区都遭到了封杀。用彼得曼自己的话来说，“一切都得看对方(主流媒体)的态度”。

2009年，彼得曼向媒体控诉美国NBC电视台拒绝在“超级碗”比赛中播出Ashley Madison的宣传广告;次年，彼得曼试图以1000万美元的价格买下美国凤凰城天湾国际机场的冠名权，虽然当时该城市面临经济危机，但还是拒绝了Ashley Madison的提议;Facebook等社交媒体也拒绝了Ashley Madison的广告投放请求。

主流媒体资源的匮乏，使得Ashley Madison只有借助高高悬挂的广告牌进行市场营销。这些广告牌上的“模特”经常由各界名人“出演”，并配以耸人听闻的广告语，以达到吸引眼球的效果。一则带有金正恩标志性拍手模样的广告牌最为被人津津乐道，这副广告牌上配合的标语为：“现在找外遇有保证了——即便你长得像他一样。”

当然，这种营销手段难免会捅了娄子。2012年，Ashley Madison被西班牙74岁的索菲亚王后指控损毁自己名誉，因为她成为了Ashley Madison广告的主角，与半裸露男性互搭肩膀，旁边还被配上几个大字：“你再也不用孤枕成眠。”在她和西班牙国王胡安·卡洛斯长达50年的婚姻中，后者曾多次被指控有外遇，而Ashley Madison正是借此调侃了一下索菲亚王后。最终，这场闹剧以Ashley Madison道歉并保证永不使用其照片做市场营销而告终。

2012年，法国警方甚至对该网站下达了封杀令，并禁止其进一步在法国媒体上做广告。原因是，Ashley Madison在广告中列出三位法国前总统密特朗、希拉克、萨科齐以及法国现总统奥朗德的头像，并在他们的脸上加上红色的唇印，再配上广告语：“问题：他们的共性?答案：他们应该想到Ashley Madison网站。”言下之意是，如果采用该网站提供的婚外情秘密服务，他们的婚外情就不会被曝光。

尽管类似的营销手段颇受争议，但不可否认的是，Ashley Madison的名头确实因此越来越响。

与此同时，尽管Ashley Madison的主流媒体资源匮乏，但好在刻薄的美国脱口秀主持人并没有放弃“偷情网站”这个吸引观众的噱头。这也正中Ashley Madison的下怀：舆论越批评，Ashley Madison的市场越蒸蒸日上，彼得曼在媒体上不停地为自己辩护反而成了Ashley Madison的免费广告资源。(责任编辑：韩杰)