360无线揭秘：引入前金山高层 李涛被调岗(2)

做大规模依旧是无线重点

据知情人士透露，360正将PC上的一套模式复制到移动互联网——先攫取巨大流量，再进行广告售卖。随着移动互联网所占流量比例越来越高，360在移动端的商业模式正逐渐成型，其中主要是移动游戏联运和移动广告。

移动游戏联运目前占360无线收入的大头。触控科技CEO陈昊芝日前曾表示，捕鱼2是一款千万收入量级单机产品，仅360一个渠道月收入就超300万。

360无线的广告主要是效果广告（CPA）和固定位置广告。据360公司CFO徐祚立不久前在电话会议中透露，360第一季度移动端广告和游戏预计贡献大约数百万美元收入。

不过，相比做营收，360在无线端更关注的是快速抢占用户。这也是360推出随身WIFI的目标所在：瞄准二三线地区未手机上网的用户。由于二三线地区，运营商经常捆绑销售一些低端智能机，锁死路由器无线功能，禁止自带无线路由器接入，360随身WIFI可能会受到这些地区用户的欢迎。分析人士指出，360随身WIFI有11M的驱动安装包，其在具体使用中很容易拉动360手机卫士的安装。

互联网分析人士洪波则对腾讯科技指出，“360随身WiFi”是360真正意义上推出的第一款硬件，很可能只是个探路产品，最终360还是会出无线路由器，把PC、手机、机顶盒等智能终端监管起来，同时也能进一步推动360手机软件的普及。

除此之外，360也和开发者合作进行推广。知情者透露，由于360已成开发者在手机端不可缺少的分发渠道，360在手机渠道方面非常强势，要求产品必须独家首发，360甚至要求开发者在其软件中安装360的PUSH功能，否则不与开发者合作，360此举主要是要达到二次营销的效果。

360手机助手也在强化自己平台特点。比如与优酷等视频网站展开深度合作，采用比较多样的合作方式，意图引入这些视频网站的资源。360还在尝试移动阅读等业务，可能会涉足网络文学领域。

360的无线攻势

2年前360还没有正式涉足手机助手领域，当时360采用的策略是联合网龙旗下91手机助手深入布局移动互联网，360与网龙成立研发中心，并派出研发人员入驻网龙协助开发新版91手机助手。不过，如今360手机助手已与91手机助手成为最直接的竞争关系。

不仅如此，随着百度、腾讯、360等互联网企业及电信运营商、手机厂商纷纷涉足这一领域，市场上原有的领先者安智、应用汇、豌豆荚业务已面临巨大压力。

知情人士透露，豌豆荚一个月营收仅500万，正在寻求新一轮融资，很可能被巨头给并购。应用汇则已经很长时间在市场上没有声音。360手机助手的优势则在进一步扩大。

实际上，360手机安全卫士并非“无用武之地”，恰恰相反，其拥有最高裁判权，掌控对其他应用的生杀大权。一位安全行业指出，安全软件会干很多事，如比较流行的，360通过手机助手推广其他软件，把软件模块化推广，或360用权限管理来打击竞争对手或不合作的产品。

再比如360的病毒扫描，会给一些竞品赋予不安全风险提示，使用户产生恐慌，360还可以利用安全扫描，对用户的软件包进行替换，最直接的是替换游戏，以提高他们的游戏收入分成。这也是腾讯积极布局手机管家，并与360积极鏖战的重要原因。

知情人士有些担心的说，这些都是用户感知不到看不到的，就像应用商店的下载，用户不付费，但是开发者付费，结果是用户得到了软件，360赚到推广费，开发者越来越依赖大渠道的流量，最终良好的市场环境可能变成激烈竞价模式。