小米雷军：饥饿营销是一个伪命题

 雷军谈创业：顺势而为

“这么多年来，我悟到的是，创业者要信命，要顺势而为。”雷军对记者说：“如果逆势而为，就算你付出了10倍于他人的努力，可能也不会成功。金山以前做软件，这个行业整体面临互联网、盗版的冲击；小米能成功，首先是因为移动互联网这个大方向，选对了。”

对努力与运气的关系，雷军有过更极端的表述。在获得“2012年度创业人物”时，他说：“小米85%的成功都靠运气。我现在做小米的状态不如金山时代，那时我每周上7天班，每晚12点下班，但这有多少用呢？我们被过去的教科书教育，成功是99%汗水加1%的运气；但是有好事者考证，1%的运气超过了99%的努力！创业者能做的，就是坚持在创业的路上排队，总有一天馅饼会砸在你嘴边。”

在采访电话里，雷军显得更为理性：“选对大方向后，创业者还要记得‘7字诀’：专注、极致、口碑、快。小米是我的最后一次创业，什么事情我们都希望做到极致。一次，用户在论坛里说，打电话开车要扣分了，小米是不是能开发个‘驾驶模式’？两个星期后，这个新应用就上线了。”

此外，金山的“苦逼”岁月，也成就了雷军的技术、人脉。“我不赞成大学生一毕业就创业。”雷军说：“跟着一个大公司工作4-5年，可以形成你对这个行业的基本认知。即便失败，也是一笔资本。”

2012年末，雷军很红。本月内，他已经连夺“2012年度华人经济领袖”、“2012中国年度创业人物”。前一个奖项，雷军因创新的互联网手机营销模式当选；后一个奖项，因小米仅在过去一个财年(截止11月份)，就创造100亿元人民币的销售额。

5日，雷军通过电话接受了本报记者的采访。有意思的是，他对自己的判断，与“大众审美”大相径庭。

只因产能不足：有货不卖违反商业逻辑

几乎不投广告，只在官方网站上限量售卖，抢购、断货时常发生，凡客、金山等IT企业高层免费站台宣传……2012年，小米的另类营销法，取得了不俗的效果。按照雷军的估计，今年底，小米手机的销量将超过700万台。但也有业内人士指出，小米不过是模仿苹果的“饥饿营销”。

“‘饥饿营销’就是一个伪命题”，雷军对记者说：“有货压着不卖意味着什么？一台小米手机售价2000元，50万台就是10亿元；频繁断货，还会给消费者带来坏的体验。对哪个公司来说，都是违反商业逻辑的；一般来说，小米手机的供货周期是3-4个月。也就是说，在一台手机制造好的前4个月，就要把货款支付给零件供应商。为了缓解资金压力，货流通得越快越好。”

雷军把限量、断货的原因，归结为供应商的产能不足。“主要是CPU供应商高通的产能有限。现在这个问题已经解决了，从12月份起，小米的月产量已从30万台提高到100万台，消费者在订货后的7日内就可以拿到手机。”

在雷军看来，小米成功的精髓在于开放：“系统研发平台MIUI是开放的，研发者可以开发各种程序；销售平台是开放的，消费者可以提出自己的软件要求，小米的研发人员马上开发。可以说，消费者也是小米的制造者。”(责任编辑：admin)