周鸿祎的“寄生战略”

需要说明的是，我为360带来的鲶鱼效应而叫好，在我谈到“寄生”这个词的时候也并没有恶意，只是为了说明360的战略实质。

几天前，一位朋友告诉我：“3B大战一触即发，目前双方都在囤积弹药，战争不可避免。”我在国内外游玩了半年多，几乎脱离了网络，但当听说360推出搜索服务时，还是能立即意识到新的战争就要打响了。

从目前的发展来看，360又实施了一次“寄生战略”，即，利用寄主上位、尽量吸干寄主、最后脱离寄主独立，这样的方式发展壮大自己。在对于寄主的拿捏上，或许无人能够与周鸿祎匹敌。

3Q大战时的寄生战略

什么是“寄生战略”？

当时业界发生了著名的3Q大战，引起一片哗然。最后，腾讯不惜采取鱼死网破的战术，让用户要么卸载360，要么卸载QQ，两者只能选其一，从而引起了公愤。

在3Q大战中，一直很少露面的马化腾最后接受了《经济观察报》杨阳的访问，解释了腾讯为什么做得如此“过火”，他的解释在某些人（包括周鸿祎本人）看来是强词夺理，但另一些人会认为马化腾说得非常到位，实际上360当时已经将QQ逼上了绝境。我们来温习一下当时的这篇文章，其中重要的信息有三点。

一是360传播速度之快：扣扣保镖推出后，按照腾讯的估计，三天内就能感染8000万用户。马化腾的原话是：“形势危急，再过三天，QQ用户有可能全军覆没。”

二是手段之高明，马化腾总结了扣扣保镖如何废掉QQ的过程，这个过程是：

1，瞄准一个用户最常用的软件QQ，推出自己的增值服务扣扣保镖，由于扣扣保镖能屏蔽广告，自然人人都愿意使用它；（寻找寄主，并利用寄主孵化）

2，利用强大的360平台进行病毒式传播，瞬间获得海量的用户；

3，断掉QQ的升级渠道，让QQ无法通过软件更新来反抗；

4，帮用户去掉弹窗等QQ的盈利来源；（以上三个步骤是吸取寄主营养、削弱寄主、自己成长的过程）

5，利用360平台与用户的强联系，将用户和他的关系网从QQ转移到360自己开发的IM软件上。（生长成熟后，脱离寄主）

当然，最后一步是马化腾的猜测（我认为有可能是事实），由于后续事态中QQ的血拼以及政府的介入，360退出了战场，没有得到验证。

但不管怎样，请记住马化腾的总结，实际上，360虽然无法在QQ上一展拳脚，却可以通过他的下一次战争和下一个对手来验证。

关于这一点，马化腾的原话是：“我们看到360通过诱导先禁止QQ升级，断掉了后路，我们救也救不了了，再引导用户备份QQ好友列表，实际上是盗取用户的好友资料，还把TT浏览器替换成360浏览器，因为这是他收入的一个来源。最初我们就想到当感染率再高的时候他就会让用户备份资料，包括用户名、密码、好友列表都在360那里备份，再适时推出自己的IM软件，再让用户直接导入备份的好友。”

三，马化腾提到，在这之前，周鸿祎曾经提过和他一起打百度。这句话或许有些水分，但至少，周鸿祎肯定提到过对百度的不满，百度已经进入了他的视野。(责任编辑：admin)