深度解读诺西战略调整：全球变局与中国迷途

11月25日晚间评论 从诺基亚西门子正式成立的第一天起，调整重组就一直如影随形。尽管饱受外界市场压力和媒体诟病，但也踉踉跄跄地走到今天。当然，诺西也经历了收购北电失利和将摩托罗拉电信业务纳入囊中的豪情。对于失利，我们感到惋惜；对于豪情，我们感到纠结。

历史终究都会过去，但诺西会成为历史的一部分吗？毋庸置疑，诺西是一家令人尊重的电信行业网络设备制造商，对于移动通信产业的发展作出了很多贡献。诺西也是一家努力的公司，不断的调整去应对市场的变化，包括在本周发布的战略性调整和大规模裁员，但这真能帮助诺西走出困境吗？这有将会对全球移动通信市场产生什么样的影响？谁将会成为间接的受益者？作为我们最为关注的中国区市场又将会有怎样的表现？C114中国通信网编辑尝试着给出自己的判断。

时代终结

与之前的持续性调整有一脉相承之处，此次调整也是在进行战略收缩，包括裁撤部分产品线，减少雇员数量，通过降低成本的方式来提升资本收益率。对于其中的部分细节，在此就不予赘述。

但如果把此次调整放到诺西“苏立时代”中去审视，你会发现更多值得关注的地方。在苏立接替白伟贤出任CEO之后，就开始着手进行调整。改变了过去按照产品形态划分业务单元的模式，而是从用户需求的角度出发，提供高效、完整的解决方案；成本控制是贯彻始终的，小范围的进行了裁员，并购变更了部分商业流程；但最为关键的是，采用了更加激进的市场策略，赢得了不少新增份额。

但诺西的此次调整，特别是苏立的核心观点：“我们对于利润率不满意，在非核心发展地区减少投资。”其实，这也意味着“前苏立时代”的一个终结。在规模和利润的博弈之中，开始倾向于后者。战略的调整是无可厚非的，但关键还是要看公司的产业地位和行业发展阶段。

在强调周期性和规模性的电信行业中，市场策略的调整应该是非常谨慎的。但诺西似乎回到了原点，而且是在一个产业周期内。相比与几家竞争对手，爱立信、华为和阿尔卡特朗讯同样都采取了相对保守的市场策略，但这些厂商所处的产业地位或者整体战略都非常明晰。

移动宽带的确是未来的发展方向，但如何去界定这个大锅盖下的产业周期是个非常困难的事情。作为投资主体的电信运营商在LTE上已经出现了路线分化，设备供应商没有那么容易准确把握这个产业周期。如果单纯依靠缩减成本、放弃低价值市场，在2014年交出一份漂亮的财报，我们是应该好好思考。

另外，诺西如果放弃部分产品线，可能在一定程度上无法完全满足运营商的需求。运营商需要的不仅仅是一张网络为用户提供CT服务，而是如何将自身的ICT基础设施能力开放并交付给最终用户。

全球变局

正如在上文中所指出的，全球主流设备制造商都在采取趋同的市场策略，那就是利润应该排在市场占有率之前，因为他们觉得已经进入了一个“黄金收获期”。

但有一个例外，那就是中兴通讯。这家全球排名第五的的设备制造商喊出的口号是进入全球前三。这不是痴人说梦，而是那么的现实。中兴是唯一一家继续采取激进市场策略的厂商，凭借着CDMA、固网、终端和LTE上的部分优势，中兴已经积累起来不菲实力。

中兴现在已经有实力，在这个产业周期之内，持续的采取激进的市场策略，而等待下一个收获期。诺西如果主动放弃部分低价值市场区域，也将会给中兴等企业留下更多的市场空间。当然，要在短期之内改写座次也不太现实，中兴董事长侯为贵给出的时间表是“也就这三五年吧”。

诺西将宝押在UMTS/HSPA+/LTE为代表的移动宽带上是正确的。与HSPA+不同，LTE才会使得运营商进行大规模的投资，也才会给设备商带来高额的收益。但诺西会把握住首批大T的LTE订单吗？

从全球市场格局来看，在竞争驱动的因素影响下，北美和日本将会率先部署LTE网络。Verizon采用的是CDMA2000制式，已经选择了爱立信和阿尔卡特朗讯作为供应商。WCDMA运营商阵营的AT&T也作出了同样的选择；T-mobile在出售失败之后，我们很难想像母公司会在短期内继续加大资本支出。至于Sprint则是个比较好的机遇，希望收购摩托罗拉的资产能够发挥“余热”。焦点转向欧洲，这也是诺西的大本营。不过欧洲运营商现在对于资本开支开始变得越发谨慎，希望欧洲的债务危机对于移动通信领域冲击可控。

中国迷途

在全球所有跨国公司的CEO眼中，China几乎等于美元。“我们对于中国区非常重视，将会继续加大市场投入，中国区将会成为我们的研发中心服务全球，等等。”这些话你肯定不会陌生。一个最为严肃的话题出现了，那就是中国市场的地位，中国会不会进入苏立的“非核心”名单呢？这要从中国区的销售和利润两个方面谈起。同时，我们还要考虑到中国区的研发和制造能力。

在收入方面，中国移动、中国联通的GSM网络扩容，中国联通的WCDMA建设和中国移动的TD-SCDMA五期工程，共同构成了诺西无线业务在华的主要收入来源。但在接下来的一段时间内，在GSM设备领域，中国联通的突击式补盲扩容和中国移动的持续性扩容都将会削减；在TD-SCDMA领域，伴随着五期工程的落地，已经初步实现了深度覆盖和容量要求，接下来就是进行数据业务流量的牵引；联通的WCDMA扩容和升级将会成为诺西在中国区市场的新机遇。

从更加宏观的角度来看，运营商开始将投资重心转向固网接入、IT基础设施和WLAN领域。在LTE规模部署之前，移动宽带市场投资肯定会出现萎缩。在这个市场中，任何一家厂商都不可能超然物外。在利润方面，相信没有任何一个供应商认为中国市场会存在高额利润。

中国将会在哪个时间点迎来LTE网络规模部署？这也将成为诺西扭转在3G时代不利局面的契机。在3G时代，由于三家运营商采取了三种制式，这给产品线完整度相对缺失的诺西带来了挑战。

截止到目前，并没有迹象表明LTE时代会马上到来，TD-LTE仍将进行更大规模的试验。因为不仅取决于TD-LTE的产业成熟度，也同样取决于一些相对弱势运营商的发展进展。但就算是迎来了LTE时代，我们同样不能忽视多代系网络互操作性和网络演进路径依赖等因素，3G存量市场占有率将会直接影响LTE市场份额。在这个方面，诺西并不占优势。

当然，中国区不仅仅是诺西重要的区域市场，也同样承担了众多的研发使命，特别是在TD-LTE领域。对于中国区的未来战略定位，是应该三思而后行。