中兴手机自主品牌之路：几家欢喜几家愁

7月18日消息，中兴通讯究竟何许人也？高科技迷们可能略知一二，但对普通百姓来说，这家公司也就是家公司而已。不过，情况很快就会不一样……

上周四，中兴通讯开始公布其总体规划。这家中国电信巨头宣布将在英国销售旗下第一款自主品牌的产品。随后又表示，公司将在2015年成为世界上第三大手机制造商。中兴认为，在未来三年半内，手机销量排在它前面的只有诺基亚和三星两家公司。对于一个大多数人都没有听说过的企业，这实在有些夸大，但对它的竞争对手来说，这是一个非常值得关注的信号。

若想了解其中的原因，我们需要来看看这家公司的发展历程。中兴通讯于1985年在深圳成立，创始人侯为贵。公司的前身是一家与政府航天部有关的国有企业集团，专营电信业务额。1997年，公司在深圳证券交易所进行首次公开招股，并于2004年在香港联交所进行了第二次招股。此时，中兴已经成为中国第二大电信设备供应商，生产基站、交换机、软件、宽带网络设备和手机。

2004年，公司的销售增长达35%，至41亿美元。但更为重要的是，公司充分利用了中国与西方关系不断密切的机会，开始大规模向世界各地销售旗下产品。到2004年年底，公司的出口年底猛增170%。尽管如此，你对它的名字仍是闻所未闻。

为何中兴通讯采用宏达那种行之有效并深受信赖的企业模式(从为运营商生产手机到开始自主品牌)？因为这有助于赢得运营商的认可和信任。仅仅两年后，中兴通讯CDMA网络订单的数量就占到全球总量的40%。2007年前，该公司的客户包括TELUS、沃达丰、西班牙电信、澳大利亚电信和Orange。不过，就像宏达一样，中兴通讯现在已经准备好走出幕后。

推出自主品牌的时机已经来临，因为中兴通讯已经为此准备了很长时间。该公司目前为世界上大多数运营商生产手机，其销售量激增。2010年，中兴的手机出货量达5,180万，较去年的2,670万增长了一倍。在同类市场中仅次于诺基亚、三星和LG，据第四位。尽管其中的大部分来自低成本手机，但从消费者的角度来看，中兴无疑令人兴奋；而从竞争对手的角度来看，该公司则很令人担忧，因为中兴通讯的智能手机市场将对该市场进行重新界定。

2011年初，我们采访了三星的高管。他们表示，能够在世界上引发业内公司担忧的只有中兴通讯。“我们没办法向他们那样生产价格低廉的手机。我们也不能收购中兴让这个问题消失，因为该公司的部分股份为中国政府所有。你肯定不想在中国政府那里试运气，除非你想失去一个拥有十几亿人口的巨大市场。”

中兴通讯所使用的制胜绝招是利用其人力资源节约成本，大大降低智能手机的售价，让其优势变得毫无意义。能够花400或600英镑买一部最新款手机的大有人在，但这部分人终归只是少数。

其实，警示信号在去年就已经出现。去年，中兴通讯推出了Racer，该产品配置了2.8英寸的触摸屏、600MHz的CPU、3G、WiFi和GPS，采用Android2.1操作平台。这款手机无法对其他大牌智能手机构成威胁，但只有109英镑的预付费可能会让你心动。如果该产品已经让对手开始担心，那么稍后推出的Blade则是他们噩梦的开始。新产品的售价只有89英镑，配置3.5英寸显示屏，同时放弃了电阻电容式触摸传感技术，转而支持多点触摸。

该产品这造成的冲击波在7个月后仍未衰退——它仍然留在我们的十大最畅销手机排行榜上。而接下来中兴通讯将继续重复运用这一战术。

今年2月份，该公司宣布推出Skate，一款配置了4.3英寸显示屏、采用Android操作系统、重量仅为120克的智能手机。当时中兴通讯公司确认该产品将配备1GHz的CPU。尽管其定价尚未公布，但预计将在150-250英镑之间，同时提供免费的SIM。

平板电脑部门情况也一样：7英寸和10英寸的中兴Android平板电脑将在第四季度推出。与此同时，正准备投入1.3亿美元宣传其Windows手机的诺基亚也将遭遇中兴推出的采用微软平台的手机价格战。

如此说来，中兴通讯必将跻身世界顶级手机品牌？事实并非如此，原因之一是，中兴很快就会在西方市场遇到另一个中国电信巨头华为的强力竞争。与此同时，它的竞争对手也会明白，虽然他们可能无法在价格战中正面迎战，但他们可以削减部分利润，让手机的额外功能看起来更物有所值。这种做法的缺点是将打破业内公司维持了很久的智能手机价格，进而波及其盈利能力。

不过，消费者将得到最大的实惠。不过他们是不会意识到，这一切都源自于一家总部设在中国深圳的鲜为人知的企业。