雷军的逻辑：做智能手机 先端后云渗透产业链(2)

而“很多人都奢望过做100美金以内的笔记本、上网本等，但都是火了一阵，500元的智能手机会有很多产品用不了，用了半天还会有很多的质疑，长期来看，高性能手机会赢。”

“手机里面有无数元器件是需要定制的，把500万像素做到这么薄，这是多高的工艺啊，如果改成800万像素做这么薄呢？这个屏、这个玻璃、这个touch、这个摄像头都是定制的，供应商不支持你，根本做不出来。”雷军称。目前做得好的智能手机在苹果、三星、HTC、MOTO几家，而在国内高端手机的竞争还没有定型。中国每年卖3亿部手机，市场还有很大的增量。

其次是高性价比。目前，iPhone 4的定价在6000元左右，而市场上大多数顶级配置手机最低也是4000元的价格。雷军称，“今天的手机工业和PC工业一样，最终都只会有15%的毛利。竞争到后来，价格太低没利润不可持续。价格太高竞争的结果也一定会输。这个格局会在两三年内出现。”

在这个判断下，雷军为小米手机配置了精英团队，原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平负责硬件和BSP团队，原北京科技大学工业设计系主任刘德负责手机的工业设计与硬件采购。

据介绍，周广平是乔治亚理工毕业，1995年加入摩托罗拉，为摩托罗拉技术委员会成员，99年回国协助建立了摩托中国的研发中心，“整个摩托除了刀锋之外最成功的系列，就是周博士领导研究完成的。”刘德，创办了北京科技大学的工业设计系，为系主任，后来去美国深造，去了ArtCenter，是全美最好的工业设计学院。

目前，小米手机处在研发阶段，雷军透露今年8月会研发完善。有了产品之后，就存在如何推广的问题，国内的消费者和国外的消费者一样吗？面对如此众多多手机品牌，怎样能让消费者认知你的产品？

雷军的回应是，相信“真善美”，好的产品会受用户欢迎，国内的消费者和国外的消费者对产品、品牌的理解一样，只是我们国内的产品没有做到很好。小米也要办一家拥有Fans的公司。为什么苹果、魔兽有fans？雷军对推广的理念是，不靠捆绑、预装来推，更多是靠产品口碑。

这似乎也预示着小米手机的推广渠道。此前有消息称，小米手机将借助凡客诚品的销售渠道，在线营销。而雷军对此不急于回应，不过表示，“我只对金山、小米有控制力，小米或许会和我投的其它的公司有业务层面的合作，但归根结底我的投资理念是不添乱，不要投票权，不会控制其它的公司。”

MIUI：培养国际Fans 再折回影响中国？

这种营销理念不仅体现在小米手机上，还表现在MIUI上。有评论人士认为，MIUI开创了一个既美妙又难度极高的推广渠道，先打入国际市场，培养国际Fans，再折回来影响中国。

“MUIU团队是去年Android的年度人物，老外对我们的评价是非常高的。因为时差的关系，他们常常半夜爬起来，上我们的论坛，学习中文翻译过去，再下载。昨天还有美国挺出名的一个博客作者去推荐MUIU”，雷军称。目前，MIUI多语言支持24种机型，新增的葡萄牙粉丝站点击率也超过17万。在产品上，MIUI还有云存储功能。

米聊：靠通讯录找好友的熟人社区

在应用方面，小米对米聊的定位是手机上的熟人社区。在米聊上，雷军曾经用手机上的Facebook来描述米聊的未来。而事实上，从一开始，米聊也是这样定位的。

雷军坚称，米聊不是复制Kik的产品，只是以Kik的模式来作为切入点。“去年10月6日，我们的团队拿Kik给我看，当时我急着出门，用了一下后，说，赶紧开始干。但这并不意外着米聊就是个翻版的Kik。”雷军认为，Kik最重要的，是利用手机通讯录来寻找好友。对米聊来说，这也是可以借鉴的少数甚至唯一的一个点。

“现在可以看到米聊Talk、涂鸦、手写等一些功能，未来还有许多东西。我们的'墙'的思路借鉴的是Facebook，我们的名片以及马上发布的更复杂的产品来自linkedin，我们其实有点在装备手机上集大成的意思。”雷军称，“米聊有完整的思路，两周发布一个新版，只是时间太紧，大家只能看到产品的局部。”(责任编辑：admin)