运营商千亿集采挖掘国产手机潜力

中国移动近日启动了新一轮手机招标，招标产品定位为千元价位的智能手机，采购规模为700万台普及型G3手机和300万台G3无线座机。此前中国移动数据显示，今年手机招标总金额至少将达到400亿元。上月底，中国电信就对外抛出了规模达600亿元的手机集采订单。此外，中国电信移动终端管理中心主任马道杰透露，今年上半年中国电信已销售2760万部天翼手机。

运营商集采挖掘国产手机市场潜力

国内3G发展进入第三个年头，运营商在用户端的争夺日益激烈。自今年以来三大运营商开始加大终端集采力度，选择的厂商也从国外回归到国内，特别是中电信、中移动，除了个别的高端机外，更多的集中在国产厂商华为、中兴、联想、酷派、天宇等。运营商终端定制进一步拓展了国内手机市场。

日前，中国电信2011年天翼3G互联网手机交易会暨CDMA产业论坛在广州举行，在此期间中国电信展开了本年度手机采购。本次会上中国电信采购数量大约为4000万部CDMA终端，采购总金额大约为600亿元，刷新了我国3G启动以来运营商手机采购的新纪录。

今年大力进行手机集采的运营商并不只是中国电信一家。中国移动在2月份向业内厂商下发标书，宣布将采购1220万部中高端TD手机；在本月初，又启动千元智能手机招标，采购规模为700万部普及型G3手机和300万部G3无线座机。按照年初中国移动披露的规划，将在今年采购的TD终端数量规模在4000万部左右。

中国联通方面，由于拿到的是商用化最成熟的WCDMA牌照，手机终端丰富。公司过往在手机集采上动静不及另两家竞争对手，营销策略也是依靠iPhone手机抢夺高端用户。不过今年公司重心开始转向中低端市场，年初宣布采购500万部WCDMA手机，为自身3G商用以来首次大规模手机集采。

终端定制机遇与挑战并存

业内人士表示，我国3G经过两年的发展，如今已进入第三个年头，位于产业最末端的手机行业也终于迎来受益时点。定制手机将为国产品牌带来好处，首先销售渠道得到拓展，面对国外手机巨头的围追堵截，运营商定制成为手机厂商新的销售渠道；其次，提升了产业的集中度，极大的促进了厂商的销售额。

渠道方面，经过两年的努力，此前不销售CDMA手机的国美、苏宁、迪信通、乐语、中邮时代等大型连锁卖场都已成为CDMA手机零售渠道。据了解，目前CDMA终端零售网点数已达7.94万家，5月份销售社会化率已达68.2%。而中邮普泰、普天太力等国代商已参与了中国电信定制手机销售。

另一方面，如今行业主流已升级换代演变为智能手机，产业集中度较2G时代提升不少。爱建证券电子元器件行业研究员朱志勇表示，手机作为消费电子中的一个种类，部件、参与者都为数众多，不过好在终端品牌厂商环节集中度大为改善。

但是随着高端定制手机、3G智能手机的增多，一些问题也随之而来。比如，智能手机往往追求高亮度的大屏幕和大功耗处理器，因此待机时间相对较短；高端智能机经常内置了不少上网程序，有时操作不注意就会产生大量的上网费用等。

终端深度定制是大势所趋

随着iPhone在国内的最高热潮似将过去，而近日业界关于移动苹果合作情况的传闻似乎预示着iPhone与联通的蜜月期也将结束。当手机从通讯工具变成生活必需品之后，消费者已经越来越关注手机基础功能以外的应用，这也成为国产手机最有可能超越“苹果们”的领域。

就目前来看，中国电信已坚定地走上定制化之路，加大在社会化渠道的销售力度；中国移动一方面加强中低端TD手机的采购，另一方面也着眼未来，将战略重点放在了TD－LTE上；中国联通则在维持高端明星智能手机市场占有率的同时，加快布局千元智能手机等中低端市场。

在差异化竞争的时代，要与国际手机厂商们进行竞争，国产手机厂商需要推出具有个性、更符合中国人使用习惯的手机，而运营商在应用体验等方面具有这样的优势。

面对运营商持续推进的终端定制举措，终端厂商需要很好地平衡参与定制与自主发展之间的关系。目前厂商们参与运营商定制与自主发展已经形成了良性循环：运营商不断扩大的终端定制需求有助于手机厂商加大研发投入、提升产品性能；而手机厂商不断提升的产品和品牌影响力也将吸引更多运营商与之展开密切合作，国产手机势必将迎来新一轮的增长机遇。