华为英国分公司任命新领导 计划扩大分销网络
据国外媒体报道，中国电信巨头华为近期与英国Data Select公司签署一份欧洲框架协议。此前，该公司曾被华为指定为英国独家分销商。华为英国分公司计划在新任命的执行副总裁马克·米钦森的领导下扩大其分销网络，全面审核现有的渠道策略。
然而，米钦森先生在接受记者采访时表示，这两费分销协议均没有明确规定排他性。他补充说，华为将不排除与其他分销合作的可能。
米钦森先生目前正负责对公司的分销策略进行战略性审查。他指出：“分销策略将未来几个月内进一步完善。这事关产品与服务的增值问题。”
米钦森先生认为，英国分销商的业绩已经有所改善，但他重申，自己关注的是分销在这一市场中所起的作用。
他表示：“在说我认为分销不会带来太多价值前，我已经查看了以前的记录。目前，它们已经开始改善，而且所带来的价值也开始增多，不过我认为这还远远不够。”
他补充说：“它们怎样才能让华为在众多竞争对手中脱颖而出？在你开始使用像谷歌这样一个标准平台后，对制造商来说，如何让自己在消费者、企业和分销领域与众不同非常重要。”
业内专家表示，米钦森计划与华为在英国的分销商结成强有力的合作伙伴关系。
CCSInsight的电信分析师本·伍德(Ben Wood)指出：“马克要选择的是能够使其主张增值的合作伙伴。他想要的不是单纯的商品分销商，而是能够带来更多利益的合伙人。”
他补充说：“在这个拥挤的市场中，有一些很有优势的参与者。分销商已经证明了自己的价值。马克是个生意人，为了达到目的，他会进行艰苦的谈判。”
Strategy Analytics公司的电信分析主管尼尔·莫斯顿(Neil Mawston)认为：“这些东西都是周期性的。华为目前的做法与其他进入英国市场的手机制造商类似。随着其市场份额的提高，他们将在一段时间内扩大分销商的数量；一旦他们确立了自己的地位，则往往开始削减分销商的数量，并让其维持在合理的范围内。”
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