盛大祭出“购书赠电子阅读器”

7月7日，继盛大名为Bam book(锦书)的电子阅读器去年以999元冲击市场后，上周Bam book进一步降价50%，引领6英寸电子墨水屏电子书进入“499”时代。本月初，云中书城更进一步推出，购书累计499元免费获赠Bam book的第一期促销活动。

一波又一波的降价潮，似乎意味着电子阅读器硬件盈利时代已接近尾声，转而进入“内容收费，硬件免费”的时代。

整合内容端启动盈利

上周，盛大旗下果壳电子宣布，将推出近一年的盛大电子书Bam book的价格，由999元下调至499元，同时宣布通过Bam book下载的电子图书量已突破1000万。

果壳电子相关负责人向南都记者表示，Bam book出现50%的价格降幅，是为了实现“一人一锦书”的梦想，同时需要把“499时代”和1000万册下载量放在一块儿去解读，即通过内容启动市场同时获得盈利，是商业模式的一部分。

而盛大文学CEO侯小强则在微博上表示：“这个价格……相当地低。对于云中书城而言，这绝对是个重大利好的消息！”本月初，云中书城更进一步推出，购书满499元免费送Bam book的第一期促销活动。易观国际分析师方培麟认为，这些举措一方面是为了促进终端销售，另一方面长远是为培养用户为内容付费的习惯。

而盛大果壳CEO郭朝晖日前接受媒体采访时也表示，每当卖出去一个硬件，就意味着为盛大的内容打开一个通道，然后可以通过一次又一次硬件的交易锁定一个又一个的客户，为他们提供终生的互联网内容服务，是最核心的商业模式战略目标。

内容平台是决胜关键

除了盛大宣布进入499时代，行业占有率排名首位的汉王早前也宣布降价40%，这意味着一年前单价仍在1500元-2000元徘徊的电子阅读器已经进入到500元的价格区间，价格降幅在60%-75%。

不过，这并没有扭转电子阅读器市场的颓势。易观数据显示，2011年第1季度中国电子阅读器销量达到30.42万台，出现环比负增长-4.28%。调查指出，伴随出版社和内容平台合作的紧密，国内电子阅读器的市场已经从终端的竞争过渡到内容平台的竞争，下阶段为提高内容端的盈利，有可能出现内容平台开放或者互相合作的情况，但对于同一内容平台接入到不同终端的情况，终端厂商极有可能将面临更激烈的价格战。

事实上，盛大文学内容运营平台云中书城已宣布向汉王开放，而汉王科技的终端产品汉王电纸书也接入云中书城。“内容平台打通之后，对于硬件的选择就只剩下价格因素，但事实上电子阅读器可调整的价格空间越来越小。”

方培麟认为，长远来看电子书是一个内容主导的市场。他分析指，汉王与其他内容平台的可持续发展存在不稳定性，而盛大、当当网的内容资源有利于其模仿美国亚马逊的商业模式。“在内容平台上，国内没有一家独大的局面，包括盛大文学与上游出版社的联系都不够紧密。”他认为：“尽管汉王依靠硬件利润补贴内容的模式并不成功，但电子书竞争会逐渐回归到内容竞争，内容平台建设将进入新一轮资金消耗战。”