移动联通加紧收编手机渠道商 猛招频出抢用户(2)
然而这还只是第一步，据记者了解，2011年之前，移动、联通等运营商的终端社会化渠道大多还是采用国代在分销的模式，但从今年开始，运营商开始加强了和区域性手机连锁卖场的合作，“这一方面是为了扩大渠道覆盖，另一方面也是为了规范管理漏洞。”广东中域电信的内部人士告诉记者，在国代模式下，运营商的话费补贴容易出现落不到终端用户手中的情况，但和区域连锁合作则能够加强运营商的渠道管控能力，“这也是为什么移动和联通高调签约广东手机连锁企业的重要原因。”
在中域、迪信通、龙粤等手机连锁企业看来，运营商的这种态度转变带来的最大变化是终端渠道商终于可以和运营商实现共赢了，“在3G时代，运营商主导的渠道合作形态不仅能够给运营商带来更好的服务网络，也给手机连锁企业带来了从纯粹的终端销售向服务增值转型的机会，这种共赢的模式对于整个行业，尤其是对于消费者是具有十分积极意义的。”深圳战国策分析师杨群称。
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