华为开门(3)

华为企业业务负责人徐文伟表示，华为的企业业务是利用云计算平台技术为基础，为企业提供解决方案。他认为，正是云计算面临的重大机遇，让华为坚定了进入企业业务的信心。

“华为的原则是以客户为中心，只是以前的客户是运营商，不需要面向消费者，而现在的企业业务和消费业务都需要面向大众。”华为终端公司新闻发言人张晓云向南方周末记者解释，华为从低调向开放转变的背后，最根本的，其实是华为业务范畴和商业模式发生了转变。“我们的目标客户更清晰了，当然也更庞大了。”

转型的挑战

华为的云计算目前已经有了许多实实在在的案例，除了上海华为近万台计算机的虚拟办公，上海联通目前也在华为的技术支持下将86个营业厅全部迁到云平台上，上海的闸北区医疗系统通过华为技术建立了“健康云”，优化了医疗系统的流程。

但对于做了二十多年运营商生意的华为来说，要完成这个转变，也并不是一件简单的事。

从全球范围来看，目前企业市场最为火热的云计算及数据中心领域，思科、IBM以及惠普已成三足鼎立之势。华为只能算是后来者，而同城的竞争对手——中兴也开始介入云计算领域。

负责企业业务的徐文伟曾在内部开玩笑说，过去做运营商生意需要穿皮鞋、西装、打领带，而现在做企业业务，则需要穿运动鞋、牛仔裤和T恤，因为“需要跑得更快”。

而在终端市场上，移动互联网时代已经到来，新规则正在颠覆整个产业，苹果iPhone强势崛起，不仅将诺基亚拉下了马，连强势的运营商都要避让三分。华为终端能否独成一派，也有待市场考验。

华为终端公司新闻发言人张晓云坦言，成立于2003年的华为终端公司一开始战略并不明确，“在国内，华为终端被等同于华为的手机；在国外，华为终端被等同于华为的数据卡。”张晓云说。为此，这位新闻发言人不得一次又一次出面澄清：“其实华为终端是业界产品线最全的终端供应商。”

华为提供的数据显示，2010年，其终端发货量达1.2亿台，全球销售收入突破45亿美元，发货量和收入同比增长均超过30%。去年，华为终端在美国、日本、俄罗斯、中亚等区域，发货量同比增长均超过100%。手机只占其中的三分之一。

据张晓云透露，2011年，华为将在智能手机市场重点投入，全线布局。华为的目标是在全球开1000家店。在她看来，未来的竞争，不只是终端的竞争，更重要的是应用软件的竞争，而华为也将在此发力——4月份，华为将会举办一个中国开发者大会；在不久的将来，华为还将推出类似于苹果商店的“智汇云应用商店”。

但是，至少从目前来看，华为并没有能够真正离开运营商。虽然华为终端首批品牌店最近在北京、上海、深圳的核心商圈同时亮相，和业界风头最劲的两大品牌苹果和黑莓比邻而居，但其大部分终端销售仍然是在运营商的店中店里进行的；华为终端的海外销售依托的也主要是运营商渠道，也即B2B2C的转售模式。

任正非在最近的一次公开讲话中对这次艰难的转型是这样描述的——“我们已经走到了通信业的前沿，要决定下一步如何走，是十分艰巨的问题。我们以前靠着西方公司领路，现在我们也要参与领路了，我们也要像西方公司一样努力地对世界贡献。”