论坛—产业链接整合与竞争力提升(3)

卢波：各位领导、各位嘉宾，我是来自佳洁科技的卢波，我们是苹果公司在中国最大的总经销商，也是亚太最大的总经销商。我们定位是产业链里面流通环节，我们公司想把最优秀的产品带到千万个经销商那，然后让用户来体验服务，我们是在这个环节上的。

苹果给我们非常大的适应，我们用传统的思路做市场分析，然后做销售计划和最后出来的实际的销售结果，可以说就叫做风马牛不相及，可能刚才秘书长说我要向乔布斯致意，我个人真的非常非常佩服他，他颠覆了我们很多销售的理念。我也是希望通过销售苹果的iPad，能够找出它是怎么样来看待这个市场，怎么样来做这个产品，也希望这些东西能够对于我们国产的平板电脑的销售有所帮助。

主持人 刘保华：我问问你，你怎么看国美出平板，现在皮尔卡丹也出平板，我们这一次开平板峰会的时候，把现在市场上做平板的企业收集了一下，发现很多跨界过来的，其中也有渠道商，你怎么看待这个趋势呢？

卢波：我们公司是专注在渠道销售上，我们公司不会想自己要做一款PAD电脑出来，我们公司没有这个方面的打算。

林金明：我们今天在海南有一个非常盛大的发布会，发布我们几款机子，包括我们的平板。

主持人 刘保华：你们尺寸是10.1的，为什么做到这样呢。

林金明：我们应该是全球第一款3.0的PAD。

主持人 刘保华：摩托罗拉怎么样从产业上跟苹果抗衡呢，你们怎么考虑的呢？

林金明：这个问题我讲过几次，现在大家有一点把苹果神话了，苹果的历史我研究过，他没有那么神话。

第二我觉得有几个方面大家可以考验，从这些方面看看是不是可以突破苹果目前的优势。因为苹果公司还是有一些地方我们要看清楚的，第一个是说封闭和开放，这是当时IBMPCH苹果竞争的时候用的开放的战术来跟苹果封闭式战术来抗衡，苹果选择封闭式有很多的负担，比如说CPU自己做，操作系统自己做，手机要自己做，他做的非常慢。我们采用的办法是开放式的，我们CPU用别人的，操作系统也是别的，这样可以更快，而且我们可以选择市场上今天你用的好我可以用你的，我可以把业界整个产业界最好的东西集成在一起，而不是苹果说什么都自己做，这种开放式，大家一定要深深的去理解，安卓PAD开放性跟iPad封闭性之间的差异，过去这么多年一定是开放性的系统战胜封闭性的系统，这是第一点。

苹果是一头狮子，非常的凶猛，但是他是非常孤独的狮子，而且他出一款产品非常慢，一年只出一款产品，我们是一群狼这样战胜一头孤独的狮子还是非常容易的。我们群狼有两层含义，大家在外面可以看到全世界有很多的厂商，都在做安卓的平板，我们很多公司，这么多公司力量加在一起肯定要大于一个苹果公司。

就算是在一个公司里面，我们有很好的产品组合，我们一家公司一年可以出很多款PAD，他们只能出一款，为什么这样呢？这是公司的缺陷。我们有很好的产品组合，我们通过公司的组合和公司内部的产品组合来打击一个孤独的狮子，这个狮子一年下一个孩子，我们一年生一窝孩子，这是很不一样的，这在业界看得很清楚。当初大家跟苹果2打的时候，我们有IBM，有康柏，有戴尔，我们有HP，全部加在一起就把苹果干死了。

其次本地化，苹果是一个非常对下面控制非常紧的公司，这决定什么呢？本地化很差，但是我们知道现在这个世界文化，比如说汉文化圈，中国人有很多需求，像E 人E本把笔记记下来可以做很好的卖点，这在苹果是不可能出现的。在全世界不同的地区，不同的用户群，他们有各种各样的需求，所以通过本地化，通过开放，通过你得很好的产品组合，我可以出七寸，八寸，十寸，通过这种方式来跟苹果竞争，我觉得本身不是一件很困难的事情，而且长期来看苹果能够统治某一个行业好几年的几乎不多，从它诞生到现在一起。

主持人 刘保华：我听说摩托也要推操作系统呢？

林金明：这个我没有办法回答这个问题。

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