国美重拾两年前“圈地”战略

昨日，新任董事局主席张大中发布陈晓时期的国美业绩单。在公布一系列数字之后，张大中宣布的国美新五年战略对陈晓此前的五年计划做了明显修改，黄光裕时代“跑马圈地”战略重新回归。

上市门店去年营收509.1亿

国美电器2010年业绩报告显示，2010年实现收入509.1亿元，同比增长19.32%，净利润19.62亿元，增39.25%。截至2010年年末，集团门店数量由2009年的726家增长至826家，其中关闭低效率门店39家，新开门店139家。年内国美电器可比较门店的销售收入同比增长21.8%至468.5亿元，每平方米销售收入同比增加22.64%至18621元。

相比较而言，国美电器业绩逊色于其竞争对手苏宁电器。2010年苏宁电器净利超过40亿元，同比增长38.82%。2010年苏宁实现营业总收入755.05亿元，比上年同期增长29.51%。此外，苏宁2010年门店总数达到1342家。

不过，国美方面解释，国美集团分为上市公司和非上市公司两部分，此次正式公布的是上市公司部分的经营业绩。截至2010年度末国美共494家门店未纳入，国美集团门店总数达到1320家。如果按照国美电器上市门店826家实现509.1亿元计算，平均单店的销售额达到6163万元，由于非上市门店与上市部分门店是统一管理，按照上市公司单店销售计算，那么非上市门店的销售总额将达到304.4亿元。如此计算，国美集团的总销售规模应该达到813.5亿元。

对于昨日中国连锁经营协会评出的连锁百强名单，苏宁超越国美位居榜首之事，国美发言人何阳青认为，协会统计口径可能不同，企业上报的数据也可能有一定出入。

去“陈氏”战略回“黄氏”风格

陈晓从2009年执掌国美开始，就将国美此前的“跑马圈地”战略更改为提升单店效益，并大举关闭了低效益门店。不过，去年“黄陈大战”爆发以来，黄氏家族就指责陈晓战略失误，导致被对手苏宁反超，并认为通过关闭低效门店做业绩的方式是“杀鸡取卵”。

张大中的扩展战略，在一定方面体现出大股东门店扩张战略思想。张大中表示，国美在8个方面重新修订了五年计划，将加快集团扩张步伐，按照集群发展模式，在重点地区优先开店。在巩固一级市场领导地位的同时，重点开发二级市场，优化电子商务，同时，与绩效挂钩实施新的激励计划等。

国美昨日公布的2011年计划新增门店数量为480家，而去年这一数字仅为100家。

此外，国美今年明确提出加码线上业务。而上月，苏宁将苏宁易购独立化运作，并把年销售预期提高至80亿元。

张大中出山孙一丁辞职

距离2007年12月国美收购大中电器，张大中阔别家电市场已经三年多。对于重出江湖，张大中表示，很荣幸能够在国美担任这样一个“差事”。谈及国美电器的前两任董事局主席黄光裕和陈晓，张大中稍显“保守”。其认为，与前两任既是竞争伙伴也是朋友，自己接手国美后不会有原则性变化，不过尽力使国美的发展速度更快。同时，张大中笑言，不好说自己能在国美工作多长时间，但是“希望任职期越长越好，多多益善”！

大中电器被国美收购后，大中电器一直未能放入上市公司。身为大中电器的创始人，张大中执掌国美被外界解读为会推动大中电器纳入上市公司，但张大中表示，董事会会在适当机会研讨。不过，被外界认为“黄家代言人”的邹晓春补充道，目前非上市门店纳入上市公司还没有进入议事日程。

另外，“后陈晓时代”的管理层震荡由担心变成事实。王俊洲证实，孙一丁已经向国美方面提出辞职。这位曾经在黄陈大战时参与站队的高管，成为继陈晓之后又一位离职的国美高层。对于魏秋立等其他参与站队的高管是否也会陆续离职，王俊洲表示，国美的管理团队有超强的凝聚力和执行力，未来主要经营管理层会保持稳定。