宽带中国战略躁动：广东联通最高让利七成五

继“随意打”业务搅局中国移动主导的2G话音市场后，联通又在宽带市场打响狙击战。

5月11日，中国联通广东分公司（下称“广东联通”）宣布实施宽带转型“十大工程”。引人注目的是，广东联通向房地产开发商、物业公司、驻地网、设备商等开放宽带接入合作，后者凭借资金、管道线路、设备或其他资源投入，可参与宽带接入运营合作，并获得最高达75%的收益分成。

由于此前电信南北分拆的原因，在包括广东在内的南方10省，中国电信宽带业务的市占率高居榜首。作为追赶者，联通此次向社会合作伙伴开放接入合作，显然意在“虎口夺食”。

“宽带中国战略的制定，开启了中国宽带互联网发展的重大战略机遇期。”广东联通总经理乔建葆表示，从2009到2011年，广东联通宽带收入和用户规模年均增长率超过50%，截至今年一季度末，宽带用户突破250万户，市场份额达15.4%，尤其今年第一季度新增市场份额超过了25%。

不过，一位广东电信内部人士表示，广东联通相关举措可能加剧房地产商、物业公司在小区宽带接入上遭人诟病的垄断问题，与宽带中国战略的大势不符。

独唱团到大合唱

通过与联通的合作，这些合作方实质上是获得了参与宽带市场的准入资格。

根据广东联通的规划，其宽带接入的合作对象包括：校园网及拥有存量用户的二级宽带运营商；拥有驻地网的小区发展商或物业公司、厂企宿舍；广电、电力、海a事等专网；以及设备生产厂家或有资金实力的公司等。

如地产商可以利用新建楼盘的管道、线路等资源开展合作，大型国企、大中院校可凭自身的IT资源与联通合作共建通信网络，驻地网运营商可与联通进行用户资源、内容资源共享和置换、联合营销。

上述合作方通过与广东联通的合作，实质上是获得了参与宽带市场的准入资格。他们可选择与联通共同投资、进行网络施工建设，还可参与网络运营维护和销售推广。

广东联通方面还称，其将采取非常灵活的收益分配模式，根据投资比例及合作程度，提出收益分成型、固定收益型、绿色通道型等。其中分成模式可按合同年限、发展用户数、发展难易度等确定分成比例，最高可达60%到75%；固定收益型则是指除话务收入分成外，还可采用租赁使用权方式；绿色通道型则指针对一些特殊合作项目，分成比例可采取“一项一策”。

“搭台唱戏，将使联通宽带业务从独唱变为大合唱。”广东联通表示，其将对合作项目实行名单制管理，按协议保证合作伙伴的保底收益，并实施大量佣金激励。

广东联通此举叫板电信的意味明显。据广东省通信管理局的统计数据，截至今年3月底，广东固定宽带用户数1732.9万户，比上一月增长19.9%。其中，广东电信占据了绝对领先的市场份额。

广东电信有关人士并没有直接回应记者有关其宽带市场份额的提问，但该公司的一份资料称，自2010年4月启动宽带提速以来，累积提速约1100万用户，提速覆盖面超过80%，以此估算，其宽带用户数应超过1300万户，占广东宽带市场的份额在七成以上。(责任编辑：admin)