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广东联通突围流量价格战:酝酿游戏联运

来源:21世纪经济报道 作者:施建 姚珊玮 责任编辑:韩杰 发表时间:2014-07-02 11:05 阅读:
核心提示:“运营商不想仅仅作为代收费的渠道。”一位手游企业负责人对记者表示,所谓游戏联运的核心就是,广东联通希望以其流量资源、渠道资源作为投入,与CP(游戏开发商)和游戏平台一起运营游戏,并获得佣金或分成。

4G,意味着更粗的管道和更汹涌的流量,但运营商的挑战在于:如何让每一比特的流量都变成钱?

7月1日,知情人士向记者透露,广东联通近期频繁接触游戏开放商和游戏运营平台,筹划其游戏联运模式。

“运营商不想仅仅作为代收费的渠道。”一位手游企业负责人对记者表示,所谓游戏联运的核心就是,广东联通希望以其流量资源、渠道资源作为投入,与CP(游戏开发商)和游戏平台一起运营游戏,并获得佣金或分成。

对此,广东联通互联网发展事业部产品运营部总经理李韩在回应21世纪经济报道记者时表示,公司确实在策划一整套“流量经营2.0”方案,游戏联运涵括在内,“模式在行业内有创新”,但具体内容目前不便透露。

“4G时代,传统的前向流量和后向流量经营,很快就会碰到天花板。”李韩向记者强调。

流量经营瓶颈

6月27日下午,工业和信息化部批准中国电信集团公司、中国联合网络通信集团有限公司分别在16个城市开展LTE混合组网试验。这意味着电信和联通拿到了自己属意的LTE FDD“放行条”,也意味着中国三大运营商正式吹响了4G对决的哨声。

“4G会加速释放用户的流量需求。”艾媒咨询CEO张毅对记者表示,2G时代用户月均流量是几十兆,3G时代是几百兆,而4G的用户月流量消耗将以G为单位,但运营商的流量经营在4G时代却是一个悖论。

一方面,用户抱怨流量太贵,不敢放开用,或者要求降价。其中最典型的是不久之前社会上广泛流传的“一夜不关4G,房子归移动”的段子。尽管这里面存在对移动流量资费政策的曲解,但其能在用户中获得共鸣,也显示目前运营商的流量资费水平仍维持在高位。

事实上,在此事件之后,中国移动确实对4G资费做出了调整。根据中国移动于6月1日在全国正式施行的新资费政策,其流量单价最高降幅达50%,最低月套餐档位也从88元降低至58元。

但另一方面,面对用户关于流量资费高的抱怨,运营商本身则面临投入产出比的煎熬。对于运营商来说,4G首先意味着网络建设带来的巨额资本开支。以中国移动为例,今年其资本开支计划为2252亿元,同比上一年增长21.8%,其中增长最快的4G资本支出达750亿元。而除了在网络建设方面的巨额投入外,2014年,影响运营商盈利能力的因素还将包括终端补贴、营改增等。

此外,由于行业内部的激烈竞争以及外部OTT业务的冲击,运营商在3G时代就开始显现的传统话音、短信收入萎缩效应,将在4G时代进一步放大。

在此背景之下,三大运营商均将流量经营作为重中之重,前向流量、后向流量、定向流量、流量红包等各种术语和模式争相出闸。

“根据我们了解到的数据,互联网企业的后向流量买单额,全国加起来也就一个月几十万元。”李韩对记者表示,互联网企业买单的后向流量模式,根本不足以支撑运营商的业务规模发展。

后向流量模式是指,由应用提供商向运营商购买流量,免费提供给用户,以此吸引用户下载和使用相关应用。中国移动的“流量800”就是一种后向流量经营模式,其原理类似于话音时代的企信通、800电话。

“互联网公司的体量,能为运营商带来多大量级的流量收入贡献,况且还是批发价?”李韩反问道。

而且,互联网企业提供给用户的免费流量往往包含着诸多限制性条件,这会影响用户体验。

同样地,类似于“5元包2GXX视频”等前向流量模式,不仅因为其使用内容上的特定性会影响用户体验,而且由于其捆绑打包销售的形式,实质上是运营商对流量销售的批发和降价。

至于流量红包,只是运营商的一种娱乐化营销方式,不过由于反映了运营商与OTT关系的变迁,而被外界过度解读。

“流量单价不断降低,流量价格战会导致运营商的纯管道流量收入增长趋缓。”李韩认为,传统的流量经营模式会在2014年碰到天花板。

李韩表示,广东联通内部对流量经营形势的判断是:通用流量包会越来越不好卖;移动宽带的资费将固网化。与此相对应的则是,用户对内容应用的消费不断增长的同时,运营商需要追问:自己能得到什么?

“游戏联运”潜台词

前文提及的手游企业负责人对记者表示,广东联通提出的游戏联运模式,说白了就是希望通过介入游戏运营环节,获得更多的收入分成。

事实上,就目前来看,由于拥有庞大的用户基数,且手机话费是最为方便、快捷的付费通道之一,运营商已经成为手机游戏产业链中的重要一环。

知名手游企业触控科技在不久前披露的招股说明书中就指出,不管是自主开发的游戏,还是第三方授权游戏,三大运营商都是重要的付费渠道,尤其自研业务的主要收入是来自运营商付费渠道。(责任编辑:韩杰)

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