广东联通突围流量价格战：酝酿游戏联运(2)

但在目前的模式中，运营商只能获得话费支付部分的分成。举例来说，一款ARPU值为100元的游戏中，假如话费支付的比例为50%，那么按照运营商与游戏开放商三七开的分成比例，运营商只能获得15元（100×50%×30%）。同时，由于运营商往往不是直接与游戏开发商合作，中间往往还有游戏运营平台要参与分成，运营商最终获得的比例会更小。

而在游戏联运模式下，广东联通希望不仅作为话费支付的通道，而是投入自己的流量资源和线上线下渠道资源，与游戏开发商或平台方一起运营，获得更大比例的分成或佣金。

按照目前游戏开发商与平台方的分成比例，平台方一般可以分到30%-50%，有些强势的平台收取的比例甚至更高。

当然，对于运营商来说，这种模式在能带来更多收入的同时，也意味着更多的投入，如流量资源和渠道资源。

“这涉及运营商的投入产出核算。”该手游企业负责人说，另外，介入到运营环节，也对运营商的能力提出了更多的要求，“包括要经营用户”。

知情人士向记者透露，广东联通已在不久前接触了多家手游开发商，以及UC、网易、新浪微博、魔部网等游戏运营平台方，“初期敲定的联运游戏有七八个，预计年内至少增长到二三十个”。

李韩对记者表示，广东联通的策略是在4G时代成为用户上网的入口，做“大聚合、大分发”，聚合线上线下渠道资源，将流量引进来，发出去。

“广东联通的优势是：一点接入、服务全国。”李韩还向记者强调，第三方合作伙伴不需要一个省一个省地去谈，联通集团的机制使得广东联通可以进行全国性的接入。

前文提及的知情人士还对记者表示，游戏联运只是广东联通“流量经营2.0”的一个方面，未来广东联通还将在电商、视频、媒体广告等领域复制类似的模式，通过运营前置，获得产业链更大的话语权和更多的收入。

“确实，从运营商转型来看，广东联通从3G时代以来有不少创新思路。”艾媒咨询CEO张毅表示，外界可以看到的比如首次与腾讯合作的微信沃卡，与百度、富国证券合作的首个深度定制通信理财产品“沃百富”等。

上述知情人士认为，这一定程度上得益于广东联通在组织架构和机制上的创新，比如早在2012年，广东联通就将其原来的产品创新部、电子渠道部、服务基地、第三方支付等部门，整合在一起，成立互联网营销服务事业部。目前，该部门已经升级为互联网发展事业部，进行相对独立的运作，办公地点也从广东联通大厦搬离出来。

“未来，广东联通很可能以这个部门为基础，成立独立的互联网公司。”该知情人士说。

记者获得的一份广东联通内部资料显示，今年3月，广东联通的数据业务收入已经占到公司移动服务收入的58%，话音收入则相应下降到42%，纯流量收入（不含短信、炫铃等）占比则达到44.6%。

与之相比较，中国移动2013年年报显示，移动通信服务收入为5908亿元，其中数据业务收入为2069亿元，占比为35%。而在数据业务收入中，无线上网业务收入为1082亿元，占总收入比重为18%。