北京联通将统一号码池 代理商或失去优势资源

从5月1日起，中国联通将在北京市场实施全新的产品供给策略：统一号码池。联通营业厅、代理商，甚至普通用户在码号资源的获得上，将拥有无差别的权利。

联通春节以后的新政，引起了通信渠道领域里的一场“龙卷风”。

北京联通渠道代理商刘江(化名)最近几天有点慌张。他得知，从5月1日起，中国联通将在北京市场实施全新的产品供给策略：统一号码池。

届时，北京联通各区局、各营业厅，各代理商、各合作营业厅，以及联通10010网店的号码池将统一。也就是说，代理商们将不能够再从区局获得优势的码号资源，联通营业厅、代理商，甚至普通用户在码号资源的获得上，将拥有无差别的权利。

在代理商们看来，这一策略无疑从根本上颠覆了电信运营商此前的商业模式。

码号革了命

对于代理商来说，运营商在营销领域的每一个微小变革，都直接关系到他们的发展，何况是如此巨大的改变。

刘江最近常在担心，自己到底还能不能继续依附着联通这艘大船赚到钱。

刘江对记者阐释道，目前，中国联通在北京等一线城市的分公司，其公众用户代理商的主要收入来自于3G号码的销售和相应的套餐返利。好的号码资源不仅能卖出好价格，而且销售得快，返利资金回笼也就快。差的号码资源则截然相反。

“这就好比打牌，谁都希望拿到一手好牌。”刘江表示，“如今3G市场规模发展，联通代理商之间竞争惨烈，拿到不好的牌，在号码中充话费再赔钱销售的做法在淘宝上比比皆是，虽然这样做依靠套餐返利，代理商仍旧可以获利，但是返利的发放是在联通确定用户稳定下来(未离网)的几个月后，现金流压力很大。”

刘江认为，号码资源是代理商竞争和生存的根本。他说，之前北京联通各区局大都有自己的号码池，代理商们竞争的第一步就是或凭借销售业绩，或凭借其在区局的公关能力，来获得优于竞争对手的资源，如获得那些读起来比较顺的，不带4的号码。

未来，号码池统一后，区局没有了码号分配的权利，各代理商与区局在后台看到的将是相同的号码池。代理商之间无差别的码号资源获取，将使得代理商的竞争更为白热化。当然，从联通的角度来看，其营销体系也会更透明、更规范。

电子渠道“抢奶酪”

而对代理商来说，更为深刻的变革是，未来用户在联通10010电子渠道上看到的码号资源与代理商能提供的号码将是完全相同的。联通的营销体系高度扁平化了，通过电子渠道，联通将直接面对最终用户，或许将更有效率。

这也意味着代理商们存在的必要性似乎打了折扣。据记者了解，一些代理商们在得知了这一状况时，有计划通过电子渠道囤积好的码号资源，以应对即将迎来的变革。

但是，10010电子渠道的销售政策屏蔽了这种可能。刘江对记者表示，10010电子渠道近两个月悄然发生了变化，那些读起来比较顺的好号码，大都要求用户参加预存话费返话费的活动，那些带4的本来不好销售的号码则免费提供给了用户，这些号码其实也是免费提供给代理商的。

“大量预先开出好号码，再进行销售几乎不可能了，这些好号码不仅要参加存返活动，还必须在一定期限内不得停机保号，不然存返活动就会终止。”刘江说，养号成本太高了，好号码只能在第一时间送到用户手中，未来，代理商除了能获得号码销售的返利外，在联通面前，并不比用户有更多的议价能力。

看来，正如中国联通企业发展部总经理邵乃跃接受记者采访时所言，电子化销售要在2到3年内成为中国联通销售的主力军。那么，社会化渠道又将何去何从？(责任编辑：admin)