中国电信终端向多渠道模式倾斜

5月30日，中国电信携手宇龙酷派再推两款Android智能旗舰手机“大观”9930和N950，并确定由国代商天音通信来进行市场运作。在发布会现场，飞象网得知，在终端策略上，中国电信将调动各种渠道资源，逐步加大高中低档全线手机向国代商等多渠道运营模式倾斜。中国电信将从政策、营销、业务定制等方面加以支持。

中国电信：今年天翼手机销量目标6000万部

2011年前四个月，中国电信天翼手机销量已达1800万部，其中天翼3G手机的月销量已占到50%。为进一步推动天翼终端运营社会化，中国电信、宇龙酷派将此次发布的两款深度定制产品交给社会渠道运作，并最终确定国代商天音通信来进行市场运作。

不过，在对CDMA终端的渠道建设上，中国电信不断尝试新的渠道模式。“在终端定制上，中国电信还将加大力度，不光是高端，还有中低端也会向国代商倾斜”，中国电信终端管理中心主任马道杰指出。他认为，“光靠运营商自有渠道不可能再上规模，要想突破规模渠道，就是把各种渠道商吸引进来，调动各方面的资源”。

据了解，在中国电信的推动下，此次酷派把“大观”9930和N950两款旗舰产品交给国代商天音通信来总包销。中国电信与宇龙酷派、天音通信共同在产品定制、销售以及推广方面整合资源，加强合作，共同制定采购规模、销售价格以及上市时间、推广方案等。另外，这两款手机将在中国电信营业厅与社会渠道共同进行销售，中国电信给予营销政策支持。电信携酷派再推两款Android智能旗舰手机“大观”9930和N950。

宇龙酷派：今年将推超过35款3G智能手机

据悉，此次推出的两款Android智能机——酷派“大观”9930和N950手机，是继N900、N930等产品之后，由中国电信向宇龙酷派深度定制的又一款天翼3G智能手机标杆产品。

据宇龙酷派产品负责人介绍，N950是一款奢华的高端手机，应用CNC、机身锻压一次成型等加工工艺，采用了Android2.2操作系统，可免费下载安装成千上万种应用软件，强大的安全管理。同时配备酷派独有的私密模式，支持远程防盗、远程销毁等商务安全应用。而酷派9930是全球首款5.0英寸大屏手机，采用科技时尚感的创新ID设计，定制夏普高清全视角屏幕，具备1600万像素。正面采用高透光，耐划伤，防指纹高级玻璃镜片，背面采用弧面玻璃和高品质金属材料的创新设计。

另据透露，在旗舰产品方面，2011年酷派或将推出3D裸眼、平板电脑等旗舰产品。全年或将推出超过35款3G智能手机。

而在社会渠道的建设和推广方面，据宇龙酷派负责人介绍，2011年将继续推行渠道深耕策略，增加经销商数量；加大自有渠道的建设力度，加大对酷派专卖店、4S店等模式；同时将研发推广费用投入加大，推广新的终端形象。

目前，中国电信现有终端渠道采用多渠道模式，既有天翼自有渠道，又有国代商渠道，同时还有家电连锁店，以及厂商的直控渠道。“我们主张是多渠道运作模式，包括一些电子渠道。”马道杰表示。

此次中国电信、宇龙酷派将两款深度定制产品交给社会渠道运作，并最终确定国代商天音通信来进行市场运作。对此，天音通信负责人表示，在具体的营销策略上，首先提供线上推广，利用网络等平台对产品进行推广。

另一方面，在终端零售层面上加强用户体验感。另外，还要打造较强的专业销售人员队伍，包括加强对零售店店长和店员的培训，以及采取一些促销活动。