中国电信借小额直供模式推广终端“下乡”

来源：第一财经日报　作者：佚名　责任编辑：admin　发表时间:2012-10-18 13:37　

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核心提示：胡灵告诉记者，电信近年来对农村市场的投入非常大。“以不同制式的同款手机为例，电信的手机定价往往比其他手机便宜10%~20%，而且，电信近年来对终端的奖励政策也很多，对不同的手机厂家产品有不同的扶持政策。

三年前，刚刚开始做中国电信终端渠道的广东手机代理商胡灵（化名）就遇到了个问题，对于像她这样的“小代理商”，似乎拿不到特别好的终端价格。

一部手机，从生产厂家供货到零售商，中间往往要经过众多分销代理环节，不仅链条复杂、效率低下，而且销售利润被层层分剥，到零售商手上时已寥寥无几。“我们当时算了一下，有时候一个月只卖20多台手机，一些上级地包商每台机的物流费就得收20元，这个价格挺难承受的。”胡灵对《第一财经日报》说。

也正因此，在三大运营商在各级市场纷纷开战的同时，农村市场往往被看成是电信运营商手机终端供货最难攻克的“最后一公里”。

通过山寨机渗透农村

“农村的消费能力其实也挺高，现在也有很多人开始用智能机了。”胡灵在广东某地县级市场做手机代理商已经有9年时间，对农村市场的消费习惯了如指掌。

大尺寸，能上网，牌子是中文的，当她讲起当地市场变化时头头是道，她告诉记者，现在不管是市级还是乡镇，都喜欢大屏幕的4英寸屏手机，不过和以往一样，对品牌的认知度还不是很高。

“在以往销量好的时候，一个手机柜台一天就能卖出7~8部山寨手机，利润在100至200元之间，但是现在50元的利润再抛去掉给导购的提成已所剩无几。”一地市级电信运营商市场部负责人说。

在胡灵看来，虽然农村市场并不是传统意义上的“香饽饽”，但各家运营商这几年正在逐渐渗透农村市场。2009年，中国电信提出“终端社会化”，并大力发展社会渠道，而目前一个月终端的销量达到600万个。中国联通也在农村开展“流动服务车”，而中国移动依然在传统渠道占据着末端市场最大的份额。

胡灵告诉记者，电信近年来对农村市场的投入非常大。“以不同制式的同款手机为例，电信的手机定价往往比其他手机便宜10%~20%，而且，电信近年来对终端的奖励政策也很多，对不同的手机厂家产品有不同的扶持政策。以一款3.5英寸屏的机器为例，厂商的供货价300多元，但运营商的补贴有时候可以达到100到200元。”

“山寨机有自己的优势，因为运营商的补贴，消费者存几百元话费就可以得到一部功能齐全的品牌手机，消费者相当于每个月并没有额外多花话费。”胡灵说。(责任编辑：admin)

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