2012年中国移动发展策略探讨分析

在连续12年的高速发展后，中移动走到了一个新的十字路口。

如何带领这只大象继续快跑，对接棒中移动董事长的奚国华来说，将是一场大考。

在2G时代，中移动曾占据了中国无线通信市场的绝对主动权，其拥有覆盖最深、最广的2G网络、超过2/3的手机用户。然而，随着市场格局与竞争形势的变化，中移动多年积累的优势已逐渐弱化，并面临更加激烈、严峻的全方位挑战。从2009年开始，中移动无论营业额还是净利润，增长幅度都已经跌落到10%以下。中移动近日公布的5月份运营业绩显示：净增客户501.1万户至6.77亿户，按月跌5.1%，连续3个月下跌。

6月20日，在上海召开的2012亚洲移动通信博览会上，奚国华履新后首次在媒体前公开亮相，在持续1个半小时的见面会中，他受到了来自媒体的各种问题轰炸，从固网牌照、4G、价格战、增值应用、互联网威胁乃至与苹果的合作，远超出奚国华的预料。

对于敏感问题，奚国华并未躲闪回避，他不断向外界释放中移动变革的强烈信号。

奚国华在通讯行业工作30年，做过电信设备公司总经理、运营商总经理、学院院长、任过信产部副部长，参与见证了改革开放以来，中国通信信息产业的发展全程。如今面对诸多挑战，他有一套独特的做法。围绕转型升级与创新、产品体系的组织架构、关键业务的流程重组和再造、面向全业务和互联网业务的发展布局与评估、人才培育和引进、乃至产业和投资的布局等关键环节，一场针对中移动蜕变转型的顶层战略设计已开始布局。

技术革命的挑战

多年来，他的风格未曾改变，看问题依然犀利。

今年3月，浙江联通推出可以进行网内免费通话的“随意打”套餐，并迅速在全国25个城市，点燃了新一轮的价格战。

此后数月，业界乃至资本界对此事均有广泛争论，很多人猜测，中移动与电信可能会大规模跟进更惨烈的价格搏杀，最终导致通信运营业的利润率再度大幅下滑。然而，奚国华却并不恋战。

“如果中国移动拿出数十亿甚至数百亿，与联通竞争，保证把联通打倒，但这并不是通过技术进步实现的合理降价，而是摧毁行业根基的恶性竞争。”奚国华主张，对于价格战，中移动应该理性应对，“我们现在更多是在了解客户需求的基础上，进行差异化的理性竞争。”

他把中移动、电信和联通比作三只正在相互抵角的羊，“你一拳，我一脚，谁也打不死谁”，他真正担心的是来自互联网的竞争。他认为，一个产业的发展，不可能永恒不变。尤其是信息通信行业，正在发生一场颠覆性的革命，由于技术进步，整个产业链、尤其是附加在产业链上的价值链，已经发生了巨大的变化。原来，传统运营商占据了价值链中利润最丰厚的环节，而现在，产业价值与产业主导权都已经转移到了苹果等其他产业环节中。

一个例子是，苹果手机问世后，它切走了产业链条中利润最丰厚的一块蛋糕。为了维持市场份额，运营商都不得不与苹果合作，这让苹果赚得盆满钵满，运营商却负担剧增。业界，运营商最高要为每部iPhone补贴约450美元，仅美国运营商Sprint一家，未来4年将向苹果支付的补贴就高达155亿美元。而在2011年，中国三大运营商的利润总和为1465亿人民币，也仅为苹果同期利润2081亿元的七成。(责任编辑：admin)