土豆高管解读Q3财报：UGC贡献45%流量(3)

侯天：土豆今后的股权薪酬支出是否会稳定下来？

余斌：您说得很对，今年前三个季度我们的股权薪酬开支经常波动，主要原因是公司上市之前股权薪酬被被计为一项债务，根据此种会计方法，每个季度末我们都必须重新评估其公允价值，将其变动计入盈亏。上市之后，股权薪酬将被计为股份，尚未行权的部分将根据其期限摊销。因此，我们预计股权薪酬将会趋于稳定。

SIG分析师赵春明：土豆网最近有无提高广告价格？第四季度有无提价计划？

王祥芸：第四季度我们会维持广告价位，但明年第一季度肯定会上调部分广告的价格，尤其是最受欢迎的前置广告，具体上调比例我们仍在研究。

赵春明：土豆的流量中，有多少来自用户原创内容，这些内容贡献的收入又占多大比例？单独来看的话，UGC内容能够实现盈利吗？

王微：UGC大约贡献了45%流量，其增长态势不错。另外一个重点是，它们能吸引搜索引擎带来的大量流量。众所皆知，百度将多数搜索流量都导向了奇艺，因此UGC对于独立视频网站吸引搜索引擎推荐非常重要（编者注：奇艺侧重影视剧内容，而非UGC，因此这部分搜索请求被导向奇艺的可能性较小）。我们不会按照内容种类分开计算盈亏，不过总的来说由于UGC内容无需付费购买，而长视频所能采用的广告形式，这些短视频几乎也都可以应用，因此总的来说，UGC内容盈利水平高得多。

瑞银分析师：请谈谈土豆的整体战略，如何与竞争对手差异化竞争？

王微：市场的普遍看法时，土豆与优酷等竞争对手存在明显区别，我们被认为更具创造力，我们的用户原创内容多得多，在自制剧方面我们也更加努力。我们的竞争对手通常会将自制剧的实际制片全程都外包给其他公司，而我们全盘自主控制，能更好地控制质量。

除此之外，我们在移动端的覆盖率很高，在社交网络上也获得了大量推荐。我们的产品非常重要，作为一家互联网公司，我们并不只是作为大家都有的内容的展示渠道。因此我们投入大量精力，确保用户与内容之间的互动，确保用户可以获得推荐，便捷欣赏其青睐的视频。土豆推同样属于此种措施，旨在让用户享受更接近于微博的体验。总的来说，我们在创造力、用户与内容间的互动以及与社交网站联系更紧密等方面下功夫

分析师：广告客户对用户原创内容持何种看法？其广告价位与影视剧中的广告有何区别？

王微：许多广告活动都需要建立在与用户互动的基础上，比如用户自创视频参与其中，为电视广告或土豆上的前置广告提出好点子。因此，对于土豆的广告客户来说，用户原创内容非常重要而关键。广告客户本身也希望寻求不同于传统电视广告的新广告形式，用户原创内容是网络视频平台与电视之间的一大区别，我们现在看到不少大型广告客户将网络视频广告预算单列出来，区别于电视广告预算。

高盛分析师凯瑟琳 梁：土豆网广告收入中，包括电子商务、门户、网游在内的互联网公司贡献了多大比例？

余斌：互联网服务公司所贡献广告收入仅占总额7%。

瑞士信贷分析师张永恒：目前，包括土豆在内的视频网站是否追求获取独家内容？

王微：据我们观察，现在电视剧由某家视频网站独家播放的情况非常少见，绝大多数影视剧在各大视频网站都能看到。即使是某家网站买下了独家播放权，它也会试图转授权给其他公司，因为对任何一家视频网站来说，独家播放国产影视剧的成本都太高了。腾讯和优酷都进行过此类交易，他们会将内容转授权或与其他网站交换。

市场上没有哪家视频网站都拥有所有内容，即使是业内最大的内容所有者乐视网也只覆盖了约50%内容，他们的目标当然是向用户提供更多优质内容。因此，我们会看到内容分享合作越来越多，通过互相帮助提高内容覆盖率。如果视频成本继续提高，视频网站必须就采购哪些内容作出选择，更多的是从投资回报率出发，而不是追求独家内容。基本上说，只要愿意付费，任何内容都可以买到。(责任编辑：admin)