土豆高管解读Q3财报：UGC贡献45%流量

11月15日，土豆网公布了2011年第三季度（截至9月30日）未经审计财报。财报显示，当季土豆营收1.497亿元（约合2350万美元），同比增长52.1%；净利5250万元（约合820万美元），去年同期亏损50万元；排除股权激励费用和期权公允价值变动的影响，调整后净亏损为人民币5560万元（约合870万美元）。

财报发布后，土豆管理层主持了电话会议，就热点问题回答分析师的提问，土豆首席执行官王微、首席财务官黎勇劲、首席运营官王祥芸及财务副总裁余斌出席。

以下为分析师问答环节摘要：

德意志银行分析师亚历克斯 姚：土豆明年计划为内容采购投入多少资金？青睐哪些类型的视频内容？

王微：明年我们会加大内容投入，新增开支主要将用于以下几个方面：首先，缔结合作关系，我们已经与乐视网达成了合作关系，国产电视剧价格昂贵，与乐视网的合作意义重大；其次，我们希望继续与其他视频网站互换内容，如此可以省去购买许多内容的花费；除了电影和电视剧外，我们还将采购更多回报率较高的内容，比如综艺节目、动画片和音乐；最后，自制剧非常重要，原创内容有助于我们提高品牌知名度，从成本上看也相当有吸引力。综上，我们将大举投资内容，包括采购影视剧、推出自制剧，以及营造用户原创内容（UGC）的环境。

亚历克斯 姚：土豆与乐视网以及其他公司的合作是否会推高成本预算？还是总预算不变，只是调整投入的领域？

王微：与乐视网合作可以大幅削减我们电视剧方面的开支，我们还会大力投入于带宽，以提供更好的用户体验。

亚历克斯 姚：根据与广告客户的反馈情况，预计明年广告收入能实现多大幅度增长？哪些行业的广告增长将最为强劲？哪些行业则有下行风险？

王祥芸：我们认为2012年品牌广告客户对视频网站广告的需求仍很强劲，目前，视频网站的新客户多数都是从电视广告市场转移而来，他们更受传统电视内容的吸引，比如电视剧和各类综艺节目，他们更愿意赞助优质内容。土豆成功上市后，我们开始大力购买优质内容，预计明年营收增长幅度将更为明显。至于现有的国际客户，我们的覆盖率已经很高，凭借一流创造力、活跃的用户和优秀执行力，我们预计国际客户明年也将增加投资。

亚历克斯 姚：能否谈谈广告客户主要来自哪些行业？

王祥芸：土豆的广告客户主要来自消费产品行业，包含快速消费品、日化产品、服装、鞋类等，这些都属于品牌广告主，汽车、IT和电信领域也有不少客户。第三季度，来自品牌广告主的收入占到85%，此种情况预计将延续到明年，我们将尝试吸引更多品牌客户，包括国际国内两大类。

奥本海默分析师安迪 杨：土豆吸引新广告客户的情况如何？第三季度营收增长似乎主要来自客户平均投入的增长。

王祥芸：事实上，我们已经覆盖了很多广告客户，既包括国外客户也包括国内客户。第三季度营收增长确实主要得益于广告客户平均投入（ARPA）的增长，国际客户的ARPA增长率显然高于新增国内客户，后者与土豆合作主要是由于我们采购了热门电视剧以及各种电视节目。我们认为，随着土豆加大内容采购力度，新吸引到的国内客户的ARPA也将增长至令人满意的范围。

安迪 杨：土豆今年与中国联通合作，推出了新服务，能否谈谈其发展状况，有无与中国电信和中国移动合作的计划？

王微：我们已经在中国电信的网络上提供服务，与中国三家大型移动运营商，我们都缔结了一定的合作关系。中国移动当然代表了一个获取移动视频收入的重大机遇，仍将是我们的工作重点，同时我们会继续探索与中国联通和中国电信的合作。除此之外，我们还将探索其他机会，我稍早时间谈到的诺基亚视频服务就颇为有趣，诺基亚在中国智能手机市场仍占相当大份额，该合作有助于我们提高移动视频收入。

安迪 杨：过去几个季度土豆业绩增长较为平缓，但似乎预计第四季度营收增长将重新加速，这是因为出现了何种变化？此种趋势是否会延续到2012年？(责任编辑：admin)