联想智能电视发力三四级市场能否有突破？

联想正式面向彩电市场推出了K系列四款智能电视，成为IT豪门进军彩电市场的先行者。不过据相关媒体报道，虽然联想智能电视正式发布到上市已经两个多月了，但销售情况却并不理想。

据了解，联想智能电视上市销售，目前渠道仅在电商和自己的PC专卖店销售，而这两大渠道并不是电视的主要销售渠道，电视的主要渠道一个是大的家电连锁店，譬如国美、苏宁、大中等大型卖场，另一个是企业自己的家电专卖店。目前联想并没有大规模的进入国美、苏宁的大连锁体系中，导致联想在一二级市场不可能有大的销量。

而针对于这一现状，联想的应对策略是发力三四线城市，由于联想要想在短时间内进驻卖场非常困难，把三四线城市作为销售的突破口，也自然成为了当下打开销售局面的一个相对靠谱的策略。

不过对于联想发力三四线城市，也让很多朋友为之担心。据悉，联想智能电视的售价相比传统彩电品牌同尺寸产品价格要昂贵很多，联想智能电视最便宜的也得要6500元左右，最昂贵的智能电视则达到了15000元左右，如此高昂的价格，在三四线城市能否得到大众的认可，目前还是未知之数。

另外，在三四线城市，消费者对康佳、TCL、长虹、海信、创维等传统彩电品牌比较青睐，而联想智能电视在三四线城市消费者并不了解，不如像联想电脑那样已经根深蒂固。所以很多业内人士认为，联想智能电视未必能在三四线城市扎根。

那么针对于联想为何要全面发力三四级市场？并且能否在三四线市场取得突破？我们还是看看业内专家以及部分网友的看法？相信通过业内专家以及部分网友的看法，能大概了解一下联想智能电视未来的发展前景。

专家看法

家电业资深观察员 刘步尘

现在联想主要的销售渠道是通过电商和自己的PC专卖店，但这两个渠道恰恰都不是电视主要的销售渠道。电视的主要渠道一个是大连锁，一个是企业自己的家电专卖店，但目前联想并没有大规模的进入国美、苏宁的大连锁体系中，导致联想在一二级市场不可能有大的销量。同时，由于联想智能电视价格昂贵，在一二级市场都高得大家难以接受，在三四级市场几乎没有渠道。

家电专家 梁振鹏

平板电视大部分的成本构成在于液晶面板的价格，联想、苹果，包括之前的戴尔、惠普等一系列IT厂家进入电视领域的时候，他们在上游的核心产业链都不具备优势，这就意味着，它们生产电视机的成本一定居高不下，很难得到有效控制。而对于三四线市场来说，高昂的价格是很难接受的。为此，只有在价格占据优势，而且功能、性能更胜国内传统彩电品牌的优势下，才能拥有一定的市场。短期内联想很难解决这些难题跟瓶颈，还需不断投入和加强。

中国电子商会副秘书长 陆刃波

做电脑的进入智能电视领域，到目前为止还没有一个成功的案例。联想能否成功，就要看它对未来市场的决心，如果联想有长久的打算，成功的可能性还是很大的，但短期内要想取得很好的业绩，困难很大。智能电视不能简单理解为PC，联想用做PC的思路来做智能电视是不完整的。此外，联想作为电视领域的新秀，若要有长足发展，要有足够的耐心与投入持久性，联想在时间、资金、产品方面还要继续加大投入。

网友看法

网友：联想的优势是有着丰富的IT经验，产品研发方面有一定的优势，劣势也是联想的IT属性，多年积累的IT渠道资源对于家电产品来说几乎没有作用。三四级市场联想有一定的品牌拉力和店面区位优势，进入三四级市场的百货大楼等优势店面。

网友：联想是在上游的核心产业链不具备优势的情况下步入电视领域的，这也意味着他们的成本只高不低，所以降价是不可能的。另外，联想电视进入三四级市场的想法就显得有些异想天开。联想电视还有很长的路要走，究竟如何去走，才能走出一条康庄大道，值得联想好好衡量。

网友：联想智能电视在三四级市场几乎没有渠道，如果想在三四级市场买智能电视，首先要把价格大幅的降低下来，其次必须要尽快在架构起自己的销售网络，而架构三四级市场的销售网络代价是非常大的，而且竞争也非常的激烈。

网友：联想智能电视要进入三四级市场，销售渠道的布局要呈现多样化的特点，如何激发零售商和批发商对品牌推广的热情，将决定品牌市场占有率。对三四级消费市场中成熟的零售链条的品牌联合推广，将对产品的市场进入和品牌知名度的提升具有积极的作用。