联想智能电视发力三四线城市 专家认为是下策

据报道，距离联想智能电视正式发布已经过去两个多月，但销售情况却并不理想。面对窘境，联想的应对策略是发力三四线城市，但业内专家认为这是下策。

尽管联想数字家庭事业部总经理熊文不愿意透露具体的销售数字，只说“销售量不高，还比较满意”。但从联想电视在电商网站的“迹象”就可判断出销量惨淡。在最早预售联想电视的京东商城网页上，联想4款电视产品的网购评论数字都显示为“0或1”，而它的竞争对手动辄都是上千条的评论。

面对这一窘境，家电产业观察家刘步尘丝毫不感到奇怪，两个月前联想智能电视刚上市时，他就在微博上说不看好。在接受记者采访时，刘步尘说，得出这一判断的理由很简单：渠道为王!

刘步尘：现在联想主要的销售渠道是通过电商和自己的PC专卖店，但这两个渠道恰恰都不是电视主要的销售渠道。电视的主要渠道一个是大连锁，一个是企业自己的家电专卖店，但目前联想并没有大规模的进入国美、苏宁的大连锁体系中，导致联想在一二级市场不可能有大的销量。

联想方面也承认，联想电视在全国苏宁和国美的家电卖场中总共只有几十个店面，如果没有其他品牌撤走腾出“位置”，联想要想在短时间内进驻卖场非常困难。联想提出：把三四线城市作为销售的突破口。闻听此计，刘步尘又咋舌，联想智能电视最便宜的也得要6500块，最贵的达到15000块，这样的价格定位跟哪个三四级城市是匹配的?

刘步尘：联想的价格在一二级市场都高得大家难以接受，那在三四级市场它的价格优势在哪里?另外，联想在三四级市场几乎没有渠道，如果想在三四级市场买电视，首先要把价格大幅降低，其次必须要尽快在架构起自己的销售网络，而架构三四级市场的销售网络代价是非常大的。

联想电视的价格在未来是否有下降空间?记者多方联系，没能就这一问题采访到联想数字家庭事业部总经理熊文。但家电专家梁振鹏对此不抱希望。

梁振鹏：平板电视大部分的成本构成在于液晶面板的价格，联想、苹果，包括之前的戴尔、惠普等一系列IT厂家进入电视领域的时候，他们在上游的核心产业链都不具备优势，这就意味着，它们生产电视机的成本一定居高不下，很难得到有效控制。

不过，联想智能电视的市场遇冷，在中国电子商会副秘书长陆刃波看来，是正常现象，他给联想鼓劲儿：要有打持久战的决心。

陆刃波：做电脑的进入智能电视领域，到目前为止还没有一个成功的案例。联想能否成功，就要看它对未来市场的决心，如果联想有长久的打算，成功的可能性还是很大的，但短期内要想取得很好的业绩，困难很大。