锤子的罗永浩时代真的要结束了？(2)

去年以来，锤子科技的名字开始与阿里同时出现。罗永浩本人也被发现为阿里旗下的 Yun OS 站台，而要知道罗永浩一直很为自己的SmartisanOS自豪的。今年4月，他与马云同时现身杭州参加活动，两家关系升温的说法不径而走。当时电子行业分析师潘九堂在微博上爆料称，阿里将10亿人民币战略投资锤子科技。

众所周知，阿里近年推出了自己的Yun OS，号称全球第三大操作系统，但除了魅族之外找不到其他有影响力的品牌。即使是魅族，也尚未在所有产品线上搭载Yun OS。因此，阿里迫切需要寻找其他大品牌支持Yun OS，以扩大在业界的影响力。

国内一二线品牌基本都在安卓基础上优化系统，以突出自己的差异化优势，比如小米有MIUI，华为有EMUI，它们并不愿意放弃自己的努力，因此响应者甚少。锤子作为有特点、有潜力的小众品牌，一度成为阿里争取的对象。可以说，之前阿里有求于锤子，要多于锤子有求于阿里，这也是双方能够走近的原因。但时过境迁，如今锤子销售毫无起色，年销量不过数十万台，只相当于华为小米的1%，甚至更少。体量之小，再加上影响式微，锤子加入Yun OS的帮助并不大，阿里对锤子的态度自然也大不如前。

阿里最终放弃了风险较大的战略投资，而改为更保险的质押股权放贷。作为局外人，我们难以知晓这桩质押股权交易的细节。但至少可以明白一点，那就是阿里并不太认可锤子目前的价值和未来的前景。

按C轮估值计算，罗永浩质押的205.38176万股锤子科技股权，价值约7.5亿元，但罗永浩以此能从阿里借来多少真金白银呢？有人猜测至少在5亿元左右，甚至更高。我认为这个猜测过于乐观，要知道企业和股权的估算本身就是纸面价值，更多是当时对企业未来市场前景的主观推测。如今锤子状态远非当时可比，个人推测质押借来的钱不可能高过5亿元，甚至很可能在估值的5成以下，不然罗永浩和锤子为何要对此讳莫如深。

没有差异化优势、营销失败，锤子难有起色

锤子从当年的创业明星走到今天的尴尬困境，除了锤子1在设计上存在难以制造的缺陷未能一炮打响的偶然因素之外，最根本的原因是产品没有能吸引用户的特点和差异化优势。

也许有人会说锤子有情怀，那充其量是企业文化，不能算是产品特点。硬件参数配置上不如其他品牌旗舰机，性价比难敌千元机，工业设计过于追求风格上的极致而忽略了实用性，唯一能说是特点的是SmartisanOS。但拟物化的非主流UI设计，为了差异化而差异化的结果是毫无优势。最终只能讨好罗永浩的少数死忠粉，把更多的主流用户摈弃在外。

由于锤子手机进入手机产业较晚，不但在供应链上缺乏话语权，而且在技术积累上很少。以公开申请的专利数据来说话，专业律师高锦荣去年年底的统计结果显示，锤子手机申请成功的专利只有15个，与华为中兴自然无法相比，同时也远远落后于小米的千个量级。而且非常有意思的是，基本都署名为罗永浩，作为英语老师的罗永浩难道是全才？高律师分析认为可能原因有两个：要么是罗永浩太爱出风头，在公司一个人说了算；要么是罗永浩太抠，职务发明按国家规定是要给发明人发放一定数量奖金的，如果署名自己的话则可省下这笔开支。嗯哼，怎么又和钱扯上关系了？

在营销上，锤子手机可谓成也罗永浩，败也罗永浩。罗永浩自带网红气质，为锤子带来了超高人气的关注度，但也因为过于高调和口无遮挡，给锤子带来了无法挽回的败局。(责任编辑：方向)