国产机遇尴尬:苹果单季净利超华为手机全年营收

[虽然华为、联想、小米等国内手机厂商都已跨过百亿美元门槛，但与苹果相比，其利润却“不值一提”]

1月28日，苹果发布了一组毫无惊喜却又创造历史意义的财报。

根据一季度财报的内容，苹果公司营收为746亿美元，比上年同期的576亿美元增长了29.5%。净利润为180亿美元，创下史上新高纪录。苹果依然是手机行业里最会赚钱的公司。

让国产手机可能感到有些“心塞”的是亚洲以及中国用户又成为了苹果创造纪录的重要贡献者：第一财季大中华区营收为161.44亿美元，同期增长70%。

“虽然这几年华为利润持续稳步增长，但如果跟国外的苹果、三星比还是不足一提，简直不好意思说。”华为消费者业务集团负责人余承东对《第一财经日报》表示，华为手机这两年短期利益都还不错，但是得看跟谁比，跟中国同行比我们利润会比他们好，这是毫无疑问的，但和苹果相比他们一年是几百亿美元利润，而我们收入还不到这个数字。

而就在前一天，华为发布了在外界看来非常漂亮的一份业绩报告，其消费者业务2014年销售收入122亿美元，同比增长30%，却只是苹果一个季度净利润的2/3。

缩小的差距？

苹果的一季度的财报颇为漂亮，这家公司一季度的净营收和净利润双双创下历史新高。当季净营收同比增长30%，至746亿美元；净利润同比增长38%，至180.24亿美元。两项业绩指标均高出历史预期，推动苹果股价盘后大涨5%。

与其他硅谷巨头对比来看，苹果单季度营收是微软的约三倍，是谷歌的近五倍；苹果利润是微软的3.5倍，是谷歌的6.5倍。而与同行中步步紧逼的三星相比较，苹果已独自占领了高端市场人群。

中国市场，苹果也实现了逆袭。调研公司Canalys表示，苹果公司去年第四季度首次成为中国智能手机市场最大厂商。“这是一个令人惊异的结果，因为苹果手机的平均售价相当于其最强劲对手产品售价的近2倍。”不过从另一组数据上看，国产厂商的增长势头可以媲美苹果，小米去年手机销量6112万部，同比增长227%。站稳海外市场的华为销量突破7500万部，同比增长30%。联想手机去年销量接近6000万部。

事实上，从去年开始，借助4G东风国产手机已经开始了对苹果和三星的追赶，华为、联想、小米等公司在全球市场销量排行榜上也挤进了前五。但不得不承认的是，过快的速度并不能掩盖“微利式生存”的集体状态。

“本土厂商要适应微利式生存。”一国产手机厂商负责人对记者表示，智能手机市场的趋势是PC化，尤其是操作系统和主要元器件都掌握在海外厂商手上，在这种情况下，大家能比拼的就是微利和微创新。

可以看到，虽然在销售量上国产手机已经占据了较高的份额，但国产手机近两年来目标主要是提高销量，因而定价普遍较低，并不能缩小与三星和苹果利润之间的差距。

外界常常问余承东利润率的数据，余承东对记者说，华为不是很在意这个数字，可以说的是每年的收入和利润都在增长。但随后他立马补了一句，“跟苹果和三星比，我们的利润还是不值一提，”他表示与苹果之间存在着两大差距，一方面是品牌的构筑，以及消费者的信赖和认可，即使产品做得很好，品牌起来还需要一段时间，其次是华为在渠道、零售方面的能力。

利润盈亏线下的新布局

从数据上可以看到，联想集团在2014/2015财年上半年营收208.7亿美元，净利润为4.76亿美元，净利润率是2.3%；小米2014年营收约743亿元人民币，利润率并未透露，但业内估计不会超过10%。这样的净利润率和苹果相比实在太低。

而除了利润之殇，过度营销也成为迅速扩张的国产手机厂商必须正视的问题。“现在还有不用加价就能直接预约成功购买的国产旗舰机吗？”这样的问题遍布各大手机论坛。

国产手机厂商似乎又走到了十字路口，销量、口碑、营销，不同的厂商在其中做着不同的选择。

“从小米发布的新品看，NOTE5从某种意义上，可以说代表着小米在市场策略，尤其是在定价策略上的一种挣扎。”一不愿意透露姓名的国产手机厂商对记者表示，互联网思维让小米在很短的时间内取得了低端市场上的成功，并在销量上一度站上了全球第三的位置，但目前“向上走”的成绩并不算喜人。4天100万预售量，和红米系列动辄千万的预售量不在同一级别。

华为也选择了减少机型和布局高端手机市场。华为消费者业务副总裁邵洋对记者表示，2015年华为的智能手机要从7500万增加到1亿部，其中高端机占比要从18%提升到30%。海外收入占比从52%提升到60%。

“2013年之后我们对市场的了解逐步加深，我们发现铁三角是我们逐步攻克的难题，那就是渠道、品牌、产品，而到了2014年之后我们重点做了两个部分：第一部分拉近与用户的距离；第二是增强在互联网时代的营销能力以及销售能力，所以我们推出了荣耀模式。”邵洋对记者表示，经过这几个阶段华为已经拉开了和其他厂商的差距，今年需要在一些特定的市场向三星和苹果发起猛攻。

目前看来，华为攻破高端市场的另一个优势在于芯片的能力。

“高端产品用华为自身研发的芯片，很多国家我们原则上还是会这么考虑，就是高端的产品，主要我说的是mate系列和P系列，应该说它是用华为自主研发的芯片。”华为消费者业务副总裁徐钦松对记者说。

不管怎样，国内手机企业以性价比来赢取市场的战略已经“过时”了，在未来，相信更多的国产手机厂商会更关注利润和品牌，以真正缩小和苹果的差距。