智能手机应对增长停滞之危：新市场有待渗透(2)

国产厂商重塑品牌

就在国际巨头调整之际，一些中国的终端厂商趁机宣布新的品牌策略。这是因为随着市场增速放缓，人们在购买第二台智能手机时，会更加重视品牌。最终，这将使中国终端市场在2014年呈现出激烈的竞争态势。

从2013年来看，步步高确立“vivo”品牌，金立投资了IUNI，OPPO前高层离职创建互联网手机品牌，华为独立“荣耀”。

尤其像华为这样在过去依赖电信运营商的厂商。

IHS iSuppli中国研究总监王阳告诉腾讯科技，随着终端厂商在电商渠道的拓展，其更需要一个能够被消费者认可的品牌。

“从Ascend P6开始，华为挖了很多诺基亚的人帮助它建立开放市场。”一位消息人士告诉腾讯科技，华为目前在国美、苏宁等销售渠道建立品牌形象店，并加强了其在全球的20个国家的重点市场的投入。从运营商渠道品牌转型成为消费者品牌，这样的终端厂商正在转变。

对于品牌的调整的另一个好处则是有助于海外市场的开拓。

与华为、中兴以“设备+终端”的模式通过电信运营商进入海外市场，以及联想、酷派为代表的国内手机厂商承担“ODM”（原始设计制造商）角色其初期与当地品牌或运营商开展合作不同的是，此轮中国终端厂商进入海外市场更加注重自身品牌。

任燕认为，“随着国内终端厂商竞争力的不断提升，各厂商纷纷实现从ODM向自主品牌的转型。这一阶段，国内厂商在进行技术和产品创新的同时，开始注重自身品牌渠道的建设。”

在这一阶段，终端厂商建立当地分销商合作伙伴关系，与当地零售商展开深入合作。通过赞助体育赛事、电视转播和主流网站广告嵌入等方式积极开展品牌营销活动，促进品牌知名度和公开市场的销售收入。

vivo总裁兼CEO沈炜表示，“2014年将拓展海外市场，目前已经在全球三个国家同步注册了vivo品牌”。

中兴旗下的智能手机品牌努比亚也在2013年正式进入海外市场。今年6月，努比亚曾在俄罗斯莫斯科举行发布会，发布其旗舰产品。

对于这一品牌的建立，此前曾有消息人士表示，“这个品牌制定就是为了进入海外市场，只不过第一步需要在国内先落脚”。

海外存在新市场空间

沈炜在vivo2013年底新品发布会上宣布，“未来五年以内，vivo在国际市场将聚焦于印度、印度尼西亚、泰国和马来西亚4个国家”。

与此同时，在进军台湾和香港市场之后，另一家国内手机厂商小米已将目光伸向海外。有消息称，小米将进入东南亚市场的时间定为2014年，而第一站就是新加坡。

事实上，在2013年，小米科技CEO雷军“挖”来了谷歌Android产品部门副总裁雨果 巴拉，负责小米国际业务的拓展。

不过，可以看到的是这些终端厂商海外市场的选择几乎全部聚焦在东南亚等新兴市场。

从目前来看，发展中的亚洲国家和拉美地区以智能手机35%~40%的渗透率吸引着中国的终端厂商。

vivo CMO冯磊告诉腾讯科技，东南亚市场正在经历从2G转向3G的过程，这是vivo进入的好时机。

对此，任燕表示，“中国深圳建立起来的从芯片到其他关键元器件的产业链基础在其他市场上很罕见，而这也将带动中国终端品牌在全球市场扮演重要的角色”。

事实上，在中国以外，也很少能够见到竞争如此激烈的的市场。多数中国的终端厂商在竞争中积累了大量的营销和渠道经验，而这将有助于其开疆拓土。因此，大部分终端厂商选择将其中高端品牌作为拓展海外市场的排头兵，这与多年前的“贴牌”产品已不可同日而语。

更有甚者，如OPPO已经推出相应产品的国际版，在2013年底登陆美国和欧洲市场，其售价甚至略高于国内市场。

渠道优势助力国产厂商

一些国内厂商与海外巨头有着相同的嗅觉，他们也将新市场转向曾经被功能机开发过的国内三、四线城市，更重要的是在本土市场他们将具有更好的渠道优势。

以前的到县级的中心城镇的手机销售门店数量仅为个位数。GfK中国在2013年的普查中发现，这样的门店正在增多，伴随电信运营商的进驻，以及手机终端厂商自营店的拓展，乡镇的手机销售门店正在逐年增加。(责任编辑：韩杰)