国产手机谋划“体育营销战” 欲打开海外市场(2)
生存海外的阻力
目前，双方都在试图摆脱消费者头脑中的“运营商”概念，但是因为各自所处环境不同，试图通过体育营销进行转型的力度也不同。
中兴试图从运营商转型手机厂商，除了智能手机全球热销之外，因为“政治因素”在欧美市场开拓十余年而收效甚微也是原因之一。
根据此前资料可以看出，中兴自2003年进军美国市场以来，直到2006年才获得第一份实质性的合同，直到2011年，中兴在美国的4亿美元销售收入绝大部分来自手机等终端产品，系统设备收入占比不到10%。
华为也面临类似的情况。
2001年华为进入美国后，截至目前，仍被排除在美国主流运营商网络基础设施门外，多次遭遇美国政府调查。华为在欧洲市场则较为顺利，目前华为在欧洲已经建立了13个中心，“未来计划在欧洲雇用上万名员工工作。”华为方面表示。
“目前华为在欧洲的运营商和公开渠道商的营收占比为7:3，未来公开渠道的营收还会不断加大。”这一数据在2012年为8:2。
华为方面告诉记者，“华为在欧洲市场的公开销售主要通过CarphoneWarehouse、MobilcomDebitel、MediaMarket &Saturn、 Unieuro、 Expert等几大渠道商销售，同时还有Amazon 和CDiscount的电商渠道。”
而中兴方面的销售渠道则主要是通过百思买、radioshark等大型分销商在美销售。“预计明年我们会主要通过四大运营商AT&T、T-mobile、sprint、verizon销售。”
作为国产品牌手机厂商，中兴、华为开始走的是相同路线，从运营商出发，在各自市场走低端路线，当各自开始进行终端品牌建设时，未来谁能在终端市场从苹果、三星等手机巨头中挤出立足之地？
(责任编辑：韩杰)
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