新白电女王董明珠：离时代最近的制造者(3)
渠道的平台之变
张波2000年毕业以技术员的身份进入格力，2003年转行销售，并被派到山西销售公司，2004年底来北京，2007年担任北京销售公司总经理至今。他目前直接向董明珠汇报。这是格力扁平化管理的特征，董明珠身兼三职并直接管理销售团队，中间不设副总裁，而格力三个副总裁中两个以及5个总裁助理全部负责工厂和技术，望靖东副总裁则负责财务审计、证券法务。
扁平化管理虽然让营销团队效率更高，但张波有段时间还是有点迷茫，“我的晋升空间在哪里呢？”董只用一句话便打消了他的顾虑，“销售公司以后都将是一个小集团，可以卖空调、冰箱、热水器，还可以卖其他的任何产品。”此后晶弘冰箱的进入，证明了董的说法。
格力自建的渠道正在朝一个大的销售平台方向发展。这既是产品多元化的一种反应，但更多的是渠道自身所具备的能力，它完全可以走在产品多元化之前。
刚刚做完第一轮新冷冻年淡季吸款的张波，心情很好地坐在沙发上，一边鼓捣着茶艺，一边聊天：“我们今年吸款额度同比增长60%(空调业惯例经销商先淡季打款厂家再发货)。我们接下来还会增加格力专卖店的数量，但更注重购物体验，不再考虑百八十平米的店，一般都在200平米左右，还会开上千平米的店。”这样的开店策略更加意味着，格力的专卖店里绝不只摆空调，要不然太浪费面积了。实际上，格力已经开始准备大力利用自己建好的渠道体系。
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