家电连锁面临转型：国美亏5亿 苏宁利降3成

尽管有心理预期，但国美电器上半年巨亏5个亿的数额，还是让业内大吃一惊。

国美最新发布的半年报显示，受家电刺激政策逐步退出、房地产市场低迷、电商处于投入期等多重因素影响，国美电器(0493.HK)上半年销售收入下降22%，综合毛利润下跌三成，净亏损5.01亿元。

曾经叱咤风云的家电连锁巨头正处于痛苦的“转型期”———苏宁电器(微博)(002024.SZ)上半年净利润为17.54亿元，同比大幅度下降了29%。这也是苏宁上市以来首度出现净利润下滑，和国美颇有点难兄难弟的意思。

内忧外患 连锁巨人过冬

据中怡康数据，上半年，中国家电市场销售规模5727亿元，较2011年上半年下滑7.3%。覆巢之下安有完卵，国美总裁王俊洲以“遗憾”二字形容集团上半年的业绩表现：今年1-6月，国美营收231.26亿元，较去年同期下跌22.4%；期内亏损5.01亿元，而去年同期的净利润则达到12.52亿元。这也是国美上市以来，首度出现半年净亏损。

老对手苏宁的业绩也难言如意：虽然上半年营收达471.91亿元，增长6.69%，但其中线下门店可比销售收入同比下降10.38%，营收的增长主要依靠电子商务业务。净利润也减少了近三成。

内忧外患，家电连锁巨人也要过冬。在王俊洲看来，国家2009年推出的一系列家电刺激政策逐步退出，加上国家对房地产行业持续调控及信贷进一步紧缩，令消费者信心严重不足，影响了整个家电行业。此外，电子商务处在初建高投入阶段也影响了利润率。

线下转型 关闭低效门店

计划跟不上变化。今年初，苏宁还扬言，年内要新增400家门店，但事实却是，过去简单的跑马圈地模式已不再奏效。

苏宁上半年在内地仅新开出连锁店79家，却同时置换或关闭了74家门店。苏宁还在香港地区置换关闭了2家实体店，半年内新增门店实际仅为个位数。

2003年时，苏宁只有38家门店，但现在已经有1728家连锁店，规模已经不是第一要务。苏宁表示，未来将对新开店更加谨慎，进一步加大关店力度。

国美亦保持类似步调：今年上半年新开门店62间，关闭低效率门店45间，实现净增门店17间。每平方米收入为6272元，较去年同期锐减34.54%。

王俊洲指出，将继续调整一线市场门店，以大面积门店为主，持续优化低效率门店。国美目前共有1740家门店。

行业人士李明(化名)表示，之前有很多不赚钱的店，苏宁、国美们想关又不敢关，一怕影响品牌形象；二怕营收减少，难以向股东交待；三是关店容易重开难。但如果行业继续低迷，“美苏”只能壮士断腕，关闭线下低效门店。

线上斗法“价格战不战即死”

一方面是调整线下门店，另一方面要加紧线上布局，苏宁国美忙于双线作战。随着京东商城大兵压境，苏宁国美在某种程度上成为一致行动人“干掉京东”！

“上半年易购增速是120%，如果京东的增速比苏宁易购(微博)快，我就把苏宁送给他。”一贯以“儒商”风采示人的苏宁电器董事长张近东放出狠话，“苏宁易购未来就是要做中国最大的3C零售商”。

上半年，苏宁易购实现销售收入52.8亿元，与去年全年销售额相当。苏宁易购今年全年的销售目标为300亿元。

国美电子商务今年上半年实现销售22亿元，同比增长242%。虽然体量远不如京东(京东商城2011年销售额高达210亿)，但并不影响国美的雄心。

“价格战不战即死，在这块战场上，国美已经鏖战了二十六年，而且愈战愈强，倒下的始终都是对手。”国美网上商城总经理韩德鹏说，国美网上商城坚决不做游泳教练，而且要玩就玩到最后。“未来是国美与苏宁的价格战，只有国美与苏宁能打得起价格战，京东参与得起吗？”

王俊洲对京东亦不客气，称京东发起所谓价格战不过是“虚张声势”。他表示，通过集团的采购共享，下半年电子商务成本将持续减少，有助推高整体毛利率。而随着电子商务毛利率提升、费用率下降，有信心使上半年亏损约2.7亿元的电子商务业务，在两年内取得盈利。