尼采尝到头啖汤 智能机市场再刮“山寨”风

智能手机市场的争夺正在走向白热化，在历经了洋品牌巨头建立产品标杆、国产厂商创造规模需求之后，山寨厂商终于粉墨登场了。今年上半年，一家名为尼采的手机厂商红遍大江南北，而进入二季度，卓普、THL等一众前所未有的品牌也开始出现在大众视野，在经历了观望和等待后，这些曾经主营贴牌、出口生意的“山寨”手机厂商终于大步跨入智能手机市场。“估计今年下半年还会有更多过去的或者新兴的山寨品牌挤进来，智能手机市场可能会重演当年功能机市场的山寨盛况。”中域电信的一位副总裁这样告诉记者。

卖机先开店 尼采模式受青睐

其实严格来说，称这些新崛起的手机厂商为山寨厂商，有些言过其实。和功能机时代的山寨厂商有所不同，自从2009年工信部将注册手机生产企业的资金门槛从2亿下调到2000万以后，很多中小手机厂商都注册了自己的品牌并申请了手机制造牌照，就身份而言，它们不能再被称为“山寨”。但就其不做品牌推广、不建代理渠道等做法而言，2009年后在深圳涌现出了数千家手机生产企业仍然有着很强的山寨味道。

但在智能机时代，这些“山寨”厂商的经营模式却发生了很大的变化。以已经名声大噪的尼采为例，其主打“工厂店”模式，号称每部手机只赚10元，但短短一年的时间却在中国开出了3500多家门店，热门机型年销量达到了数百万台，引起了不少业界人士的关注。曾经是煤老板的尼采CEO甚至放出了“打败小米赶超苹果”的豪言。虽然不少业内专家对此说法一笑置之，但尼采的确赚到了钱，而且其规模化开办直营店或者加盟店的模式也受到了不少山寨厂商的追捧。

据记者了解，目前仅深圳华强北，效法尼采在全国范围内开办品牌直营店的厂商就不少于50家。“这么做的最大好处就在于利润可供，原来我们都是做渠道代理，层层渠道都要留出利润，但现在直接开店或者和原来的夫妻档口合作开加盟店，走的是直供模式，市场售价虽然定得低，但是厂家利润反而增加了。”一家山寨厂商的老板这样告诉记者。

网络做辅助 质量仍然遭诟病

除了渠道直供模式的改进之外，此番山寨厂商进军智能手机市场，网络销售渠道的比重也大大增强。一位在深圳华强北龙胜手机城经营多年档口的老板告诉记者，虽然他也很看好尼采的直营开店模式，但是囿于资金的问题，目前还没有全国扩张的能力，所以其产品主要通过淘宝、拍拍、有啊等C2C或者B2C渠道进行销售。“买智能机的用户多数都会上网，所以他们买手机之前都会到网上看看，所以在网上卖智能机的机会还是要比功能机多得多的。”

其实不只是这些规模较小的山寨厂商如此，卓普、THL等规模较大的山寨手机厂商转型而来的新生品牌商在线下忙着开店的同时，也同样对网络营销毫不放松。THL销售总监王学凯就表示，智能机时代，网上渠道必不可少，尤其是对目前其直营店还没有办法覆盖的区域的客户来说，网上渠道是一个不错的补充。

但需要指出的是，虽然目前山寨厂商在智能手机的销售渠道方面创新不少，但其在产品质量层面很多“江湖”习气依然未改。一方面，在产品设计方面，不少厂商为了压缩成本采取了抄袭做法，直接复制苹果、三星(微博)、HTC(微博)等大品牌的热门型号；另一方面，在产品质量管控和售后服务方面，山寨厂商也同样短斤少两。“品牌、质量和服务，才是山寨手机厂商和正规手机厂商之间的最大区别，入网许可证什么的倒是小事，无论山寨厂商的经营规模有多大、销量多么好，如果不能建立长期经营的品牌意识和正规的质量服务体系，山寨始终还是山寨，成不了什么大气候，更谈不上成为国产手机市场的代表力量。”深圳战国策首席分析师杨群如是说。